旅游曾經是一個非常低端的行業，景區把山門一關坐地收門票，再加上一堆旅行社就構成了最初的旅游業。隨著居民出游意愿不斷增強和旅游市場環境日趨改善，文旅產業也正邁向新一輪消費升級，旅游的內涵擴展成多樣化、個性化的生活方式，并以旅游目的地為核心，以體育、戶外、文化、娛樂、游學等為外延，從單一的觀光游走向休閑度假、全域旅游等業態，逐步構建起文旅大消費產業。目前，中國旅游業已初步形成觀光旅游和休閑度假旅游并重、旅游傳統業態和新業態齊升的新格局，“以文促旅，以旅彰文”，不斷深化文旅融合，不斷豐富旅游產品供給。 “上承廟堂之期，下接人民美好生活之望，文旅產業正在成為中國經濟發展從量向質轉變的一個縮影，撬動萬億級的資本市場。”據文化和旅游部數據，2018年全年國內旅游人數為55.39億人次，同期增長10.8%，實現國內旅游總收入5.97萬億元，同比增長10.5%。

2018年被認為是文旅融合元年，文化旅游產業從市場增長到國家政策再到產業投資，已成為引領我國消費升級的主要引擎，更是經濟發展從量向質轉變的一個縮影，不斷撬動萬億級的資本市場。表面國內文旅增長飛速，但進入文旅“新元年”后，也面臨了許多問題。目前從整個行業來看，文旅產業仍然處于初期階段，市場遠未進入成熟穩定期，試錯率也較高。那么投資人眼里的文旅產業發展機會在何方?優秀的商業模式又是什么呢?

為此，我們拜訪了投資界的資深人士---李宏先生，并通過他的經歷和成功，深入了解李宏的智慧文旅投資之道。

李宏(曾用名：倪源)，上世紀80年代末，曾經縱橫國內地產、互聯網、金融、園林界，是不可多得的多領域資深專家，號稱中國房地產黃埔軍校的萬通集團創始人之一、首任董事長，90年代全國最大租賃公司：中國華陽金融租賃的負責人、“搜房網”執行副總裁、華塑控股總裁，曾全面負責深大通(000038)、,華塑控股(000509)等的股改和重組，堪稱中國資本市場的經典案例。長期的磨礪，李宏積累了豐富的管理經驗和上市公司的重組和運作經驗，李宏還常年受邀四川大學、同濟大學、清華大學等高校講授專業課程。

近幾年李宏將精力轉向了文旅產業，帶領四川聯合金控團隊進軍文旅產業，曾參與過西島、大東海、井岡山、青海環湖自行車賽、桂林旅游等數十家旅游景區投資運營，并發起了多支旅游基金，包括第一只紅色旅游基金---遵義紅色文化旅游產業投資基金。2017年，在國家大旅游、大數據的發展背景下，李宏先生創立了成都智慧全域信息技術有限公司和中國智慧旅游控股集團，基于衛星技術、物聯網、大數據技術提出了智慧旅游整體解決方案，帶領研發團隊完成了全球最領先的物聯網智慧旅游產品開發。短短兩年時間迅速占領了全國20多個省市，近300個旅游景區，成為全國細分領域的龍頭企業。2019年初，又與四川大學共同發起成立了“中國旅游與大數據研究中心”，擔任首席專家。

李宏的經歷可謂豐富多彩，跨界房地產、金融、互聯網、園林、智慧文旅等產業，每一次參與創業的企業都成為業界翹楚或成功上市，是借勢還是運氣好?見證和親歷了改革開放40年來的經濟巨變和起伏，那么他的投資理念和成功之道又是什么呢?作為一個多次創業、還是多次成功創業的職業創業家又有什么獨家心得可以和大家分享呢?

專注行業，產業賦能，聚焦智慧旅游

在訪談中，李宏介紹到，雖然他進入文旅行業的時機是風口期，在文旅政策的支持下，行業發展進入快車道，文旅投資集中爆發。但自2018年以來，資本寒冬的窘境裹挾進多維度、多層面的市場，即使是抗周期的文旅行業也未能幸免，文旅投資環境在經濟下行周期中的確呈現了一定下滑，行業投資退潮的信號越來越明顯。原來扎在這個行業的人可能經過一段時間的冷靜期，漸漸消弭。李宏認為主要有兩方面的原因：一方面是文旅投資主體的資金鏈受經濟環境及去杠桿周期的影響，投資強度和節奏都在放緩。尤其是地產行業的下行走勢，讓這場跑馬圈地賽事提前回到賽前準備區。另一方面從需求端看，用戶對文旅消費需求增量并未沿上升曲線繼續走高，甚至是在消費降級傳導下，部分文旅線下場景接連受到打擊，這也或多或少影響行業投資節奏。但是不可否認旅游行業蛋糕巨大、亂象叢生，科技手段、管理素質低下，機會無處不在。

李宏意識到，跟蹤利用大周期，專注行業細分市場才能建立更高的壁壘，能在文旅產業賦能的專業投資者才具備行業粘性。李宏說，所謂產業賦能，就是你要真正懂產業，而且有能力優化和放大價值，快速形成出口通道。舉個例子：5元的產品，4元買入，1元是安全邊際。能不能賺到錢不取決于是4元買入還是3元買入，當然可以從中賺到小額差額，真正能否賺到錢取決于把5元產品變成10元，而這部分的核心點就是產業賦能。李宏強調：在互聯網時代，最大的誤區就是互聯網，最無用的idea就是教條的互聯網思維，這也是無數IT男創業失敗的根本原因，也是無數VC在后互聯網時代的投資悲劇。

為此，李宏總結了多個省市一機游項目的尷尬狀態和在線導游APP的失敗教訓，決心沁入文旅產業鏈，把業務核心聚焦在基于景區游客智慧旅游場景服務上。其自主開發的“途咪智能導游系統”由國內頂尖技術團隊自主研發，有效整合GPS、北斗衛星、RFID、藍牙、WIFI等六大通訊技術，在全球智慧旅游行業中處于領先水平。同時，確立了“通過途咪智能導游系統覆蓋線下旅游人流入口，引入途咪電商慧能景區，打造分布式旅游大數據平臺”的商業模式。產業賦能的投資理念使得李宏在文旅產業投資下滑的大趨勢下逆流而上，走出了一條創新發展之路。他自嘲地說：這個項目我們一個字母都沒有用上。啥意思，就是自己看好的我們自己投資，找投資浪費時間，還不如直接干。天使輪、A輪都是我們自己。短短兩年時間1億多投資砸下去了，團隊不負厚望，“途咪智能導游系統”斬獲無數獎項、落地全國300余家景區，年覆蓋3000多萬游客，2018年8月第十八屆雅加達亞運會成為唯一服務于各國運動員教練員的智慧導游設備，得到了行業的廣泛肯定，李宏先生同時榮獲“2018創新中國十大榜樣人物”。今天智慧全域公司的產品與服務已經覆蓋了20多個省市，并緊隨“一帶一路”步伐成功進入了東南亞、南亞及部分東亞歐洲市場。