同往年一樣，中國進出口商品交易會（廣交會）在金秋如約迎來了世界各地的客商。但又與往不同的是，正在進行中的第102屆廣交會，由于面臨一年后的北京奧運會所帶來的巨大商機，因此備受關(guān)注。不僅國內(nèi)外客商人氣爆棚，創(chuàng)下歷屆廣交會參展記錄，更吸引了一群特殊的“客人”——國內(nèi)眾多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的“斗法”。從機場、車站到琶洲展館、流花路展館短短的行程，各B2B企業(yè)鋪天蓋地的廣告、路牌、資料袋等宣傳品滿目皆是，大有和廣交會“分庭抗爭”的架勢。

“水”到渠成 以小博大上演生動一課

“電子商務(wù)的核心競爭力就是小投入大回報，就算是注冊成為我們的金牌會員，也僅僅需要支付2500元的國內(nèi)推廣費用或者25000元左右的國際推廣費用。相對于參加展會、投放廣告等市場活動，無疑節(jié)省了大量成本”，國內(nèi)著名B2B電子商務(wù)網(wǎng)站萬國商業(yè)網(wǎng)的CEO尹維安向記者透露“天機”，在他看來，小投入獲得大商機是B2B電子商務(wù)的獨家秘籍。而萬國商業(yè)網(wǎng)更是憑借一個出乎所有人意料的活動將“小投入大商機”演繹的淋漓盡致，也成為本次廣交會B2B網(wǎng)站勢頭猛進的一個縮影——在琶洲展館、流花路展館周圍，一群訓(xùn)練有素、親切熱情的工作人員正將50萬本便利資訊手冊以及50萬瓶礦泉水免費分發(fā)給展商和客商。 找出瓶身上兩幅圖中不同處之后，將瓶子歸還到工作人員處，還會獲得各種獎品。此外，每回收一個空瓶，萬國商業(yè)網(wǎng)就將捐贈1毛錢給貧困學(xué)生，這一系列的善舉博得了參展者的一致喝彩，也吸引了不少觀眾的目光。

“烈日下的一瓶清涼的礦泉水能讓參會者消除疲憊，很自然的傳遞出我們的親切、友好，這比機械性的發(fā)放宣傳彩頁更深入人心”，尹維安形象的比喻，“孫子兵法有云，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。是花幾十萬元在場館周圍做幾天廣告，還但通過一瓶瓶礦泉水讓用戶感受到我們的誠意？這次出奇制勝也不僅贏得了參展者的歡迎，良好的口碑傳播又讓企業(yè)的美譽度得到提升。同理，我們也試圖讓企業(yè)去體會一個道理——四兩撥千斤，是投入巨資去廣告宣傳，還是選擇B2B這種巧妙、經(jīng)濟的方式來推廣產(chǎn)品？對大多數(shù)預(yù)算緊張的企業(yè)而言，答案自在眼前”。如預(yù)料中那樣，不少客商和展商對萬國商業(yè)網(wǎng)表示出濃厚的興趣，對其數(shù)百萬的客戶資源和成熟的體系贊嘆不已?！昂苄蜗?，一瓶小小的礦泉水卻發(fā)揮了很大作用，這對我們在市場預(yù)算緊缺的情況下如何推廣啟發(fā)很大，一些新的渠道有可能發(fā)揮事倍功半的效果，值得嘗試”，剛和萬國商業(yè)網(wǎng)簽訂合約的溫州某企業(yè)負責(zé)人坦言，“我們這次參加展會，展位費、裝修、食宿、交通等費用花了30多萬，所換來的是在十天的有限時間里和參加展會的20多萬名采購商溝通的機會。而B2B網(wǎng)站則聚集了30多個行業(yè)的數(shù)百萬企業(yè)，24小時全面展示，足不出戶就可以談成生意。對我們這種中小企業(yè)全年的海外市場開拓而言，性價比很高”。

優(yōu)勢互補 電子商務(wù)前景看好

“盡管廣交會的場館在不斷擴大，參展商也屢創(chuàng)新高，但中國畢竟有3000萬家中小企業(yè)，能親臨廣交會現(xiàn)場的屈指可數(shù)。B2B電子商務(wù)能為這些企業(yè)帶來一張進入國際市場的‘入場券’，受到企業(yè)追捧也不足為奇”，本次廣交會的一位工作人員平靜的告訴記者，“很多參展企業(yè)都在宣傳資料上印上了自己在萬國商業(yè)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源等B2B網(wǎng)站上的聯(lián)系方式，但廣交會并不會因為電子商務(wù)的興起而銷聲匿跡，兩者是互相補充的”。

事實上，由于廣交會高門檻的客觀存在，處在中國對外貿(mào)易金字塔“底層”的企業(yè)迫切需要為他們打開一扇通往世界舞臺的門。擁有價格優(yōu)勢、推廣迅速、操作簡便的B2B電子商務(wù)當(dāng)仁不讓的填補了企業(yè)的需求。知情者透露，早在幾年前就有電子商務(wù)網(wǎng)站看上了廣交會的聚眾效益，希望能借此東風(fēng)來吸引企業(yè)用戶的加盟，以達到推廣自身平臺的效果。從開始的小打小鬧，到如今國內(nèi)一線B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的全體現(xiàn)身，電子商務(wù)作為中國企業(yè)對外貿(mào)易的全新通路正式登上了舞臺。

“無論是萬國商業(yè)網(wǎng)的‘飲水思源’，還是阿里巴巴的廣告攻勢，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站在廣交會的表現(xiàn)正式宣告‘線上推廣+線下洽談’整合外貿(mào)模式的成熟”，國內(nèi)外貿(mào)資深人士沈楠認為，隨著網(wǎng)絡(luò)的進一步普及以及技術(shù)的發(fā)展，B2B成為未來對外貿(mào)易的主力軍是眾望所歸的。