來源:北京商報 記者:王晗

盡管第三方基金銷售平臺打著“送紅包、送份額”噱頭進(jìn)行營銷攬客的行為已吃到監(jiān)管罰單，但這依然沒能阻止部分平臺鋌而走險。北京商報記者獲悉，目前包括天天基金、宜人財富等第三方基金電商依然利用這種銷售手段招攬生意。

打開天天基金App，映入眼簾的就是官網(wǎng)掛出的“新客專享體驗金”活動，據(jù)悉，新注冊用戶可以免費領(lǐng)取88888元體驗金進(jìn)行為期30天的用戶體驗，體驗金將用于投資指定產(chǎn)品，到期后體驗收益將會直接存放至賬戶。

同時，天天基金還推出財富號送紅包活動，如天弘基金財富號就推出購買指定產(chǎn)品即可獲得滿5萬元投資金額贈送5元紅包的活動，相比之下，申萬菱信基金、廣發(fā)基金的財富號紅包優(yōu)惠力度更大。據(jù)悉，申萬菱信紅包金額為滿10萬元享188元紅包折扣，廣發(fā)基金滿5萬元最高可送200元紅包。

不久前，宜人財富也推出了針對基金新用戶的福利活動，根據(jù)相關(guān)要求，新用戶注冊后三天，申購金額在5000元至20萬元且持續(xù)持有天弘弘運寶A份額14天，即可享受9.9%的收益補貼，贈送的額外收益將以諾德貨幣A形式發(fā)放。也就是說，以10萬元投資金額為例，送出的新用戶福利就在200元左右。

大泰金石研究院一法務(wù)人士稱，根據(jù)現(xiàn)有法律規(guī)定，銷售基金時不能采取送保險、基金份額、現(xiàn)金等營銷手段，不過，市場上有一家基金電商開始做相關(guān)活動就會引來跟風(fēng)，第三方基金銷售平臺送新手份額禮包的現(xiàn)象已十分常見。

在上述分析人士看來，大批互聯(lián)網(wǎng)基金銷售平臺沖擊影響下，第三方基金銷售平臺營收凈利下滑成為違規(guī)營銷屢禁不止的重要原因。

對于第三方基金銷售平臺頻頻觸及監(jiān)管紅線的原因，盈碼基金研究員楊曉晴認(rèn)為，主要是盈利方面的壓力所致，公募基金銷售利潤極其微薄、申購費的低折扣競爭等惡性競爭都增加了公司的財務(wù)壓力。另一方面，基金銷售業(yè)務(wù)門檻相對較低，代銷平臺間競爭激烈，獲客成本較高，公司業(yè)務(wù)增速較低。這樣低增速、高成本造成了公司利潤的持續(xù)下滑。

正如上述研究員所言，第三方基金銷售龍頭平臺盈利壓力已經(jīng)較為明顯，眾祿基金2017年營業(yè)收入為3462.49萬元，同比下降21.15%。同花順2017年年報數(shù)據(jù)顯示，基金銷售及大宗商品交易手續(xù)費等其他業(yè)務(wù)營業(yè)收入比上年下降61.2%。對于盈利下滑的原因，同花順給出的解釋是，主要是由于天津貴金屬交易所業(yè)務(wù)規(guī)則調(diào)整等因素，子公司國承信公司業(yè)務(wù)大幅下滑，導(dǎo)致大宗商品交易手續(xù)費下滑幅度較大，另外，證券市場活躍度不高，基金發(fā)行規(guī)模有所下降，基金代銷市場競爭激烈，基金代銷手續(xù)費有一定程度下降。

北京商報記者注意到，目前監(jiān)管對這一現(xiàn)象已經(jīng)開始著手整頓，而整治的重點集中在行業(yè)龍頭。今年3月，浙江證監(jiān)局發(fā)布處罰公告，經(jīng)浙江證監(jiān)局核查發(fā)現(xiàn)，螞蟻基金“財富號紅包活動”存在以送現(xiàn)金紅包方式進(jìn)行銷售基金的行為。對此，浙江證監(jiān)局對螞蟻基金采取責(zé)令改正的監(jiān)督管理措施。下一步，公司將全面開展自查自糾，進(jìn)一步提高對違規(guī)銷售行為的認(rèn)識，提升合規(guī)管理水平，切實將投資者適當(dāng)性管理工作落實到位，值得一提的是，這也是2018年第三方基金銷售平臺領(lǐng)到的首張罰單。

去年底，同花順也因為“送份額”的銷售方式受到監(jiān)管關(guān)注。 去年10月，同花順基金銷售公司因“518理財節(jié)”活動存在以獎勵基金份額方式銷售基金的行為，被浙江監(jiān)管局下發(fā)行政監(jiān)管措施。  

北京商報記者注意到，目前上述兩家第三方銷售平臺基金公司紅包活動已全面下架。當(dāng)時南方一家大型基金公司市場部人士向北京商報記者透露稱，“螞蟻基金受到監(jiān)管處罰后，公司隨即開展了違規(guī)營銷活動的清理工作”。