和銀行渠道銷售基金相比，基金第三方銷售平臺的傭金費用稍低，但是利潤依然可期。一般情況下，基金申購費用會被這些平臺全部拿走，根據規定基金申購費用為總申購額的1.5%，優惠四折的話為0.6%；偏股基金的年管理費一般為1.5%，目前大多數基金第三方銷售平臺為4成左右，也就是說，如果投資者持有一年，銷售機構還可以獲得銷售額的0.6%左右。整體算下來，基金第三方銷售機構可以拿到基金銷售額的1.2%左右

　　⊙記者 趙明超 ○編輯 于勇

　　去年底啟動一波市場行情以來，偏股基金整體表現不錯，在基金賺錢效應帶動下，多家基金第三方銷售機構的銷售額強勁增加。業內人士表示，在電子商務日益普及的當下，如果基金賺錢效應能夠延續，部分基金第三方銷售機構有望實現盈利。

　　基金銷售助推股價翻番

　　東方財富今年一季報顯示，今年第一季度營業總收入為3286.77 萬元，同比下降51.54%；報告期內凈利潤為-1485萬元，凈利潤增長率為-161.49%。

　　盡管業績表現可謂糟糕，但是東方財富年內股價表現卻一路上揚。截至5月17日，股價10.83元，和去年年底收盤價相比，上漲了131.98%。

　　業內人士認為，東方財富的股價持續上漲，和該公司旗下基金銷售平臺的基金銷售額強勢增加相關，而這在該公司的定期報告上也予以了充分說明。東方財富2013年一季報顯示，今年第一季度，基金銷售額為4.45 億元，其中非貨幣基金銷售額占比超過80%，比去年全年有大幅增長。反映在財務數據上，是應收賬款和應付賬款余額的迅猛增加，其中應收賬款較年初增長32.33%，應付賬款余額較年初增長146.89%；恒生電子2013年一季報亦顯示，其應收賬款也大幅增加50%以上。

　　基金第三方銷售機構的銷售額迅猛增加，除了市場行情表現不錯以外，和基金銷售機構的持續努力密不可分，各家銷售機構均增加了簽約基金公司的數量，實現了在一個平臺上可以購買任何一家基金公司的“一站式服務”。

　　而從多家基金公司得到的情況是，從去年12月份開始，基金第三方銷售平臺的銷售額就開始小幅增加，今年3月份有過一段時間的迅猛增加，伴隨著3月下旬的市場下跌，出現了一個多星期的短暫回落，進入4月份以來，銷售額處于緩慢增加中。最近一段時間，基金第三方銷售平臺的銷售額，已經占到某基金公司總銷售額的5%左右，盡管總額依然不大，但是其增長速度還是遠遠超出了基金公司的預期，這在半年前是不敢想象的。

　　今年或迎來盈利拐點

　　公開數據顯示，在這些獨立基金銷售機構中，除了諾亞正行等少數基金銷售機構外，大多數采用基金超市的模式。2012年，由于外圍市場欠佳，銷售情況遠遠沒有預期那么美好，這些當初信心滿滿的基金獨立銷售機構出現大幅虧損。

　　在A股上市公司中，涉及基金獨立銷售機構的公司主要有三家，基金銷售平臺分別是東方財富旗下的天天基金網、恒生電子旗下的數米基金網和同花順旗下的愛基金網。根據這三家上市公司年報，去年均出現數百萬元虧損，其中東方財富虧損485.91萬元，恒生電子虧損557.95萬元，同花順虧損350萬元。

　　進入2013年以來，市場反彈行情使得基金具有賺錢效應。截至5月17日，在今年以前成立的490只偏股基金中，474只取得正收益。基金的良好業績表現，吸引了眾多投資者參與其中。天天基金網2013年一季度的銷售額中，非貨幣基金銷售額占比超過80%，也充分印證了這一點。

　　業內人士表示，隨著基金銷售額的迅猛增加，這些獨立銷售機構的收益也將迅猛增加。如果今年基金具有持續的賺錢效應，部分運營較好的機構或許將能在今年內實現盈利。

　　據了解，和銀行渠道銷售基金相比，基金第三方銷售平臺的傭金費用稍低，但是利潤依然可期。一般情況下，基金申購費用會被這些平臺全部拿走，根據規定基金申購費用為總申購額的1.5%，優惠4折的話為0.6%；偏股基金的年管理費一般為1.5%，目前大多數基金第三方銷售平臺為4成左右，也就是說如果投資者持有一年，銷售機構還可以獲得銷售額的0.6%左右。整體算下來，基金第三方銷售機構可以拿到基金銷售額的1.2%左右。固定收益類基金收取的費用較低。據推算，如果按照銷售額為5億元計算，如果非貨幣基金占比8成以上。按照偏股基金占比50%、債券基金占比30%和貨幣基金占比20%計算，代銷基金收入大概300萬元左右。

　　對于基金銷售平臺的運營來說，這點收入幾乎杯水車薪。據測算，一家中等規模的獨立基金銷售機構，至少需要盈利兩千萬左右才可以維持正常運轉。

　　兩千萬的收入，對于基金銷售來說，意味著要銷售二、三十億元以上的基金。不過，對于市場容量上萬億元的市場空間來說，機會還是有的。天相投顧數據顯示，今年第一季度，基金總申購額高達1.25萬億元，其中偏股基金為1261億元，市場空間依然很大。按照天天基金網的發展勢頭來看，如果基金有賺錢效應，年銷售額幾十億元問題不大，年內有望實現盈利。