當記者走進位于浙江東陽的花園紅木家具市場，除了滿眼的各式紅木家具以及不菲的標價外，更讓記者意想不到的是，這個位置并不優越的市場生意異常火爆。當記者來到市場內一家名為凌云閣的商鋪時，店主馬立云剛送走一位客戶。“今年生意特別好，感覺還得再擴大生產規模，到時候可能還要麻煩平安銀行了。”馬立云告訴記者。

　　其實，紅木家具市場從前些年已經顯現出了很大的潛力，籌集資金擴大生產規模的事兒成了市場里很多企業的頭等大事，但結果并不理想。“銀行也是企業，也要考慮風險問題，而我們的企業規模又不大。之前也聯系過一些銀行，但一直找不到"兩全其美"的辦法。”馬立云談起他找銀行融資四處碰壁時感慨地說。

　　“兩全其美”的解決之道

　　所謂“兩全其美”，即企業在獲得資金的同時，銀行也能在一定程度上規避風險。此前，曾經盛行于我國的聯保模式似乎是可行的出路。但是，隨著民間借貸風險事件的頻發，聯保模式已經被證明對銀行來說并不一定是可持續的發展之路。然而，馬立云確實得到了來自平安銀行的資金，而且他也確實是與同在東陽花園紅木家具市場的小微企業主共同“承擔”了擔保的責任。

　　平安銀行當然沒有采用聯保的方式授信。那么，馬立云到底是如何獲得的資金呢？

　　東陽地處浙江金華，是我國著名的建筑之鄉、木雕之鄉。東陽傳統的木雕產業較發達，工藝美術人才眾多。花園村立足本地優勢，設立了花園工貿集團有限公司，是全國大型民營企業集團，其下屬的花園紅木家具城是目前全國最大的專業紅木批發市場，占地21.6萬平方米，有800余家商戶。馬立云雖然是市場中最早的一批企業主，但與同在園區的其他商戶一樣，作為小微企業，他的融資之路卻是一波三折。

　　直到2012年，平安銀行與花園工貿集團合作的共同基金項目——浙江省新農村建設暨“中國十大名村花園村小微客戶成長計劃”的啟動，改變了馬立云對銀行融資服務的認知：“我那時候真是覺得這家銀行確實"不一樣"啊。”