證券時報記者 陳楚

　　原本已經異常艱難的公募基金銷售，本周的形勢更為嚴峻。上半年剩余的時間屈指可數，上市銀行在做中報的壓力之下，為了使得中報業績好一些，在上半年的最后幾天拼命攬存，銀行客戶經理銷售公募基金的動力幾乎降至冰點，相反，銀行自身的理財產品卻成為客戶經理竭力兜售的對象。

　　據一家上市股份制銀行深圳分行的人士介紹，該分行上周專門召開過會議，部署本周、也就是今年上半年最后幾天的工作量沖刺工作。“現在國內銀行仍然是靠規模取勝，利潤主要來源仍然是息差。”因此，為了扮靚中報業績，銀行會在本周“各顯神通”，拼命攬存。

　　據上述人士介紹，在如今的弱市中，銀行之所以拼命做中報，主要是擔心一旦中報業績低于市場預期，投資者會拋售公司的股票，這不僅有損于銀行品牌形象的維護，也不利于大股東的利益。因此，越是市場行情不好的時候，銀行越有做好中報業績的沖動。

　　證券時報記者在深圳幾家上市銀行的網點看到，銀行理財產品的宣傳折頁被放到了最顯眼的位置，銀行的電子宣傳屏幕上，也閃動著銀行理財產品的業績介紹和發售情況。公募基金則被放在較偏的位置，客戶經理也主動向記者推薦起銀行理財產品來，而業績優異正是這些客戶經理最大的說辭。

　　今年以來，信貸政策持續收緊，A股市場震蕩下跌，公募基金凈值不斷縮水，虧錢效應讓不少意欲認購的投資者望而卻步。與此同時，銀行間拆借利率高達9%左右，部分銀行理財產品的年化預期收益超過7%。

　　在資金緊張的背景下，不少銀行紛紛發行短期人民幣理財產品投資于利率較高的一年以上的中長期貸款，從而取得較高收益。這也帶動了銀行理財產品的空前熱銷，6萬億左右的銀行理財產品，規模已經遠遠超過不足3萬億規模的公募基金。

　　“現在銀行在考核客戶經理時，人民幣理財產品的銷售是一個重要指標。在這種激勵導向下，客戶經理根本沒有銷售基金的動力。”深圳一家正在發行新基金的公司市場總監無奈地表示，盡管基金公司在首發上拼盡了全力，給予銀行的各種激勵比起以往有過之而無不及，無奈銀行為了攬存，尤其是本周，銀行做中報攬存的跡象十分明顯，根本不會考慮到基金公司的“苦苦哀求”。

　　在這種情況之下，即便是銀行系基金，也遇到了新基金不得不延長募集期的尷尬。上海和深圳的兩家銀行系基金公司，日前分別發布了延長新基金募集期的公告。即使是在延長募集期后，一家合資銀行系基金公司旗下的新基金，僅募得3億元資金。

　　業內人士表示，如果股市行情不持續轉好，基金不出現賺錢效應，銷售難的局面還會持續。而且，募集額度在2億元左右的迷你基金會批量出現，基金公司除了賠錢賺吆喝外，在整個理財市場的影響力和話語權也會進一步走低。