發展個人理財業務是增強個人金融業務核心競爭力，培育優質客戶群體的重要手段，是個人金融業務新的經營效益增長點。近年來，個人本外幣理財產品以其信譽度極高、收益和期限的預期性強、風險低的獨有特點，備受客戶青睞。工商銀行長治分行緊跟市場，按照打造區域最佳零售銀行的戰略要求，狠抓理財產品業務營銷，特別是開展個人金融業務百日營銷競賽活動以來，個人理財產品銷售又取得了可喜的成績。

　　一是充分發揮營業網點優勢，指導客戶經理充分把握每期產品賣點，堅持以理財金客戶、財富客戶為重點發展對象，開展主動營銷，將我行理財產品的發行信息全部通知到管戶客戶，努力做到其管轄的理財金賬戶、財富客戶全部配置我行理財產品。

　　二是在營業網點通過滾動屏、在網點顯著位置張貼發行信息及時發布每期理財產品發行通告，營造良好的營銷氛圍。

　　三是持續營銷“靈通快線”超短期產品，將其與代發工資、第三方存管、銀期轉賬等業務組合營銷,利用產品兼具安全性、流動性和收益性的鮮明特點拓展新客戶。

　　四是充分把握滾動型產品特性，引導客戶及時投資于不同時段起息的滾動型產品，幫助客戶充分提升投資收益。