2022年11月30日，甬城的寒冬算是真正來臨，室外氣溫驟降至5攝氏度以下，寒風、雨絲，偶爾還夾帶著幾片雪花在空中凌亂。寒冬的來襲，給每一位東海人的出行，增添了少許不便，但毫不影響東海人的士氣，就在這一天，寧波東海銀行余姚支行（籌），在行長室的統籌帶領下，凝心聚力，不畏困難險阻，積極爭攬存款，全力拼搶市場，用心服務客戶，各項經營指標邁入了新臺階。截至11月30日，余姚支行（籌）各項存款提前完成年底既定目標；各項貸款余額也獲得重大突破；成功落地城西工業保險資金債項融資計劃；成功與余姚地區10余家上市、擬上市公司建立業務合作關系；成功為某房地產企業完成財務資金避險，留存對公存款。各項經營指標的達成離不開行長室、各部門、經營團隊、營銷人員的竭力配合，余姚團隊，一直在行動！

11月，是不平凡的一個月。余姚支行（籌）完成了經營團隊的管理化轉型，從單一的業務團隊逐漸轉變為經營團隊，每一位團隊負責人都肩負起了團隊的管理職能，帶領團隊成員在各自的包干片區，辛勤耕耘，開拓市場。

11月，是不平凡的一個月。余姚支行（籌）擴充人力，引進人才，讓員工成為東海最寶貴的財富。我們鍛造了一支支業務鐵軍，細分專業，發揮特長。我們始終堅信，星星之火，可以燎原。每一支“鐵軍”都是攻克戰役的橋頭堡，是拼搶市場最好的武器。

11月，是不平凡的一個月。余姚支行（籌）成立了支行營銷管理部，逐步開啟了營銷精細化管理，著力為前臺營銷部門提供有效產品支持和管理支持。同時制定并推行了支行營銷人員過程化管理細則，執行力考核辦法、績效分配優化方案；開展了專項指標“破零”行動；推廣了團隊標準化工作周報；完成了零售客群營銷地圖制作；組織召開了“三戶三額”提升思路分析會等。我們的宗旨是使營銷有力量，讓管理有溫度。

11月，是不平凡的一個月。沒有實體網點的余姚支行（籌）的“戰士”們，在一次次展業過程中，克服了來回寧波奔波的不便。面對客戶的吐槽、質疑、甚至是不信任，每一位東海人，都默默承受了委屈，留給客戶的永遠是最燦爛的笑容。強大的肩膀扛起的是一份責任和擔當。