近幾年，受全球金融危機對實體經濟的影響以及外需減弱等多重因素的擠壓，我市進出口企業面臨了一系列生存危機。銀行的國際業務發展也面臨較大壓力，在難關面前，浦發銀行溫州分行憑借不斷創新的產品服務和完善的業務經營機制，國際業務實現長足發展。2009年，在國際結算方面，該行離、在岸合計數達到35.7億元。

雙輪驅動助企業發展

早在2005 年，浦發銀行就以市場和客戶價值導向為驅動，以業務轉型和流程再造為主線，以產品創新和科技投入為動力，全面整合各項公司銀行產品與服務，全新打造了公司銀行服務品牌——浦發創富。

該品牌的推出，突破了存款、貸款、中間業務等銀行傳統業務模式，它從客戶的需求出發，全面整合該行公司業務的各項產品和服務，為企業提供現金管理、供應鏈融資、投行業務等一個系統化的金融解決方案。

在浦發創富這一品牌依托下，浦發銀行溫州分行不斷優化客戶結構和營銷機制，比如，離岸客戶從最初的華僑客戶為主導轉向以離岸貿易型公司為主導；在營銷機制方面，浦發銀行亦是溫州首家實行客戶經理和產品經理雙輪驅動合作營銷模式的銀行，更多專業化、創新型的產品能以更快的速度向適合的客戶銷售。這么多年的實踐證明，浦發銀行溫州分行的這一轉型不僅大大提高了貿易服務效率，而且很好地滿足了企業需求。

目前，浦發銀行在為客戶提供貿易結算服務、融資產品的同時，該行還針對客戶特殊時期的特殊需求度身定制融資產品。企業從信用證開立直至最終付款前，都可以在浦發找到合適的融資產品。即便是商業信用下的托收、貨到付款，浦發銀行可以為企業定制符合其要求的融資產品，幫助企業緩解資金鏈緊張的困境；浦發銀行的特色經營業務——離岸業務，也可以通過“離在岸業務聯動”方式，為客戶提供更便捷的銀行服務、多渠道的融資支持。

在當前的國外嚴峻的經濟金融形勢下，我市出口企業的收匯潛在風險增加。浦發銀行提供的無追索、買斷性質的“福費廷”業務為企業信用證項下的應收賬款提供收匯保障。而對于采用大量賒銷方式的出口企業，浦發銀行的國際保理業務也可以為其提供集商業資信調查、應收賬款催收與管理、融資以及壞賬擔保于一體的綜合金融服務，不僅解決了客戶的融資需求，加速其資金周轉，同時防范客戶應收賬款的收匯風險。浦發銀行推出的“出口信用保險項下融資”，也為提升出口企業抗擊金融危機沖擊的能力提供了更多的選擇。

離岸業務助企業走出去

據浦發銀行溫州分行相關負責人介紹，目前，離岸業務已成為該行的特色及優勢業務。溫州以生產貿易為主的中小型企業居多，華僑也多，近年來，許多中小外向型企業紛紛將觸角伸向海外，在境外設立貿易機構或投資就地加工。而在企業跨國經營的同時，隨之產生了境外融資、貿易結算、資金管理、擔保咨詢等一系列金融服務需求。

隨著企業的發展延伸到境外，浦發銀行的金融服務就跟隨到境外，推出離在岸聯動業務。離岸業務是一種跟隨式金融服務，它能為開展跨國投資與經營的中資企業提供低成本、一體化的境內外金融服務，滿足企業日益增長的金融需求。這不僅有利于中資企業在境外的發展，也有利于中資銀行的國際化發展。

比如，離岸企業很難得到國外銀行的貸款支持，而通過國內銀行的離岸業務，就能解決這個難題。境外的子公司在銀行開設離岸賬戶，同時境內母公司在其境內賬戶存入相應的資金，或者提供資產擔保，銀行就可以在滿足對外擔保的前提下向其離岸公司提供貸款，實現在岸賬戶和離岸賬戶的聯動。

據該負責人介紹，目前，浦發銀行總行將部分離岸出口信用證項下的融資業務審批權限轉授權給溫州分行的有關人員，這極大地提高了企業離岸融資的速度，原先需要2個工作日才能融資到款項的業務，現在當天就可完成。

與此同時，浦發銀行的“離岸賬戶服務”覆蓋了主要國際結算貨幣，具有資金存匯便捷、賬戶管理靈活、資金安全保障等多重特點，能最大限度地滿足客戶的境外賬戶結算服務需求；“離岸保函擔保服務”可應客戶申請，為其境外公司參與境內外項目向交易伙伴開立各種保函，提高客戶參與國際經濟合作的競爭力； “離岸避險保值服務”則可根據客戶的需要提供度身定制的利率、匯率風險規避組合方案，為客戶開展國際交易保駕護航。而浦發銀行最新推出的離在岸聯動保理融資業務，能更好地解決企業在境外設立的貿易采購平臺進行跨國采購時存在的融資問題，幫助企業做大、做強。

　創新產品豐富服務品牌

據了解，浦發銀行還是國內較早在公司網銀上設立“網上貿服”和“網銀保理”通道的銀行，在服務產品的創新上，浦發正積極完善網上貿易和保理的服務功能。其中，“網上貿服”讓客戶能夠實時提出業務需求，實時查詢進出口款項的去向，實時追蹤單證處理情況。“網銀保理”依托浦發銀行強大的保理系統，向賣方企業及其交易對手提供集額度和應收、應付賬款查詢，網上賬款轉讓，網上融資申請，網上應付賬款支付等多功能的在線應收應付賬款管理方案。大大提升客戶工作效率，降低管理和操作成本，增強盈利能力。