來源：金融時報 記者孟揚

記者近日從工商銀行獲悉,2016年該行緊緊圍繞票據業務管理體系改革目標,持續推進客戶營銷拓展、夯實營銷管理基礎,在票據市場整體活躍度下降、利率持續低迷的不利環境下,推動實現全行票據交易量達到40056億元。

去年以來,面對嚴峻的市場挑戰,工行以“總對總+區域”的方式持續加強重點客戶的營銷對接,按類別、按區域梳理了全國同業客戶票據業務開展情況,明確了目標客戶。舉辦了在滬總行級機構票據業務交流座談,開展了與交通銀行、浙商銀行等系統行票據業務專項交流,簽訂了《票據業務全面合作協議》,進一步密切了同業聯系。

工行積極引導交易業務進一步向優質客戶集中,全年實現與17家國股系統行交易量19519億元,占到系統外交易量的68%。重點合作業務對接行交易量實現翻番式增長。同時,工行重點開展外資銀行客戶營銷走訪,舉辦了上海地區外資銀行票據業務合作交流活動,與風控標準嚴格、業務發展穩健的外資銀行客戶圍繞票據業務合作基礎、票據市場發展環境、風險控制措施等方面進行了交流探討,并與花旗銀行簽訂了《商業匯票轉貼現(買斷)合同》,促進了票據業務發展和合作升級。

工行還積極引導推動區域營銷拓展,參與了多家同業機構組織的座談交流、專題研討等客戶營銷活動,取得了良好的效果。在此基礎上,該行切實發揮大行的引領作用,通過票據專營機構——工行票據營業部積極承辦了全國商業銀行票據業務聯席會議第十三次會議,與各成員單位圍繞票交所成立對商業銀行票據業務的影響、票交所成立后商業銀行如何調整票據業務經營體制與盈利模式、電子票據業務推動與票據市場規則重建構想、2017年票據市場走勢分析與預測等議題進行了深入討論。