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本報訊
記者牛蘊 通訊員陳軍善 張紅軍報道 今年以來,工行河南安陽分行在多途徑、多產品強化小微企業貸款投放、全力破解大中小企業融資難題的基礎上,積極踐行“合規長效機制建設年”活動,努力實現信貸營銷、監管要求與企業融資需求三者有機統一,上半年累計投放各項貸款近14億元,其中小微企業和個人等貸款累計投放近6億元,項目審批待投放近3億元。同時念好“八字經”,堅持一手抓貸款營銷,一手抓風險防范,促進了信貸業務良性發展。
該行一是念好“培訓”經,以開展“信貸業務集中學習”活動為抓手,堅持每周三由信貸管理部門牽頭組織各支行主管行長、客戶經理以及信貸營銷、管理部門人員集中開展信貸基本制度、行業信貸政策、業務品種管理、貸款操作流程、營銷技巧、風險防控等方面的培訓,采取理論與案例相結合形式,推動客戶經理隊伍綜合業務水平的提高,實現了向全方位信貸管理、現場風險監測、深入企業把握實質性風險要素的“三個轉變”。
二是念好“幫扶”經,扎實做好法人資產業務營銷維護工作,前移關口,轉變觀念,建立市行信貸管理人員分包支行、信貸從業人員分包客戶的“雙包”營銷維護機制,幫助支行拓寬思路,制定營銷策略,結合支行不同特點,先后對全行35個儲備庫項目、26個現實庫項目、17個轉化庫項目、6個投放庫項目進行了點對點梳理,切實暢通了各支行的營銷方向和營銷路徑。
三是念好“營銷”經,以客戶拓展、項目儲備、業務創新、批發市場(商場)、產業集聚區、供應鏈融資等六項營銷活動為依托,以全市50高、50強為營銷目標,統一制訂營銷方案,加快拓展中小型企業客戶群,在鞏固現有網貸通、國內保理等貸款業務品種的同時,做大做強貿易融資業務,突出供應鏈融資在客戶拓展、擴大產品覆蓋等方面的關聯效應,持續抓好重點行業優質客戶營銷,加快拓展優質新興行業信貸市場,構建大中小企業客戶良性發展格局。目前,該行有效信貸儲備項目達20個,涉及金額12億元。
四是念好“管控”經,實行全過程、全風險鏈條模式化管理。首先是對現有不良貸款進行集中處置,定期分析推進,專門成立清收小組,最大限度提升信貸管理成效;其次是加大貸款資金用途和流向監控力度,全面落實監管職責,對資金流動全程進行監督,要求貸款客戶按照存貸比率將銷售資金歸集到該行,有效防控信用風險;第三是加大對各類貸款的風險排查力度,持續增強風險預警監測,有的放矢做好存量貸款防劣變工作,對潛在風險客戶制定明確的清收轉化預案。當貸款出現“異常”情況時,信貸管理部門直接開展現場監測,深入企業了解情況,與營銷部門、支行、企業共同化解風險。
