本報訊

　　記者牛蘊 通訊員陳軍善 張紅軍報道 今年以來，工行河南安陽分行在多途徑、多產品強化小微企業貸款投放、全力破解大中小企業融資難題的基礎上，積極踐行“合規長效機制建設年”活動，努力實現信貸營銷、監管要求與企業融資需求三者有機統一，上半年累計投放各項貸款近14億元，其中小微企業和個人等貸款累計投放近6億元，項目審批待投放近3億元。同時念好“八字經”，堅持一手抓貸款營銷，一手抓風險防范，促進了信貸業務良性發展。

　　該行一是念好“培訓”經，以開展“信貸業務集中學習”活動為抓手，堅持每周三由信貸管理部門牽頭組織各支行主管行長、客戶經理以及信貸營銷、管理部門人員集中開展信貸基本制度、行業信貸政策、業務品種管理、貸款操作流程、營銷技巧、風險防控等方面的培訓，采取理論與案例相結合形式，推動客戶經理隊伍綜合業務水平的提高，實現了向全方位信貸管理、現場風險監測、深入企業把握實質性風險要素的“三個轉變”。

　　二是念好“幫扶”經，扎實做好法人資產業務營銷維護工作，前移關口，轉變觀念，建立市行信貸管理人員分包支行、信貸從業人員分包客戶的“雙包”營銷維護機制，幫助支行拓寬思路，制定營銷策略，結合支行不同特點，先后對全行35個儲備庫項目、26個現實庫項目、17個轉化庫項目、6個投放庫項目進行了點對點梳理，切實暢通了各支行的營銷方向和營銷路徑。

　　三是念好“營銷”經，以客戶拓展、項目儲備、業務創新、批發市場（商場）、產業集聚區、供應鏈融資等六項營銷活動為依托，以全市50高、50強為營銷目標，統一制訂營銷方案，加快拓展中小型企業客戶群，在鞏固現有網貸通、國內保理等貸款業務品種的同時，做大做強貿易融資業務，突出供應鏈融資在客戶拓展、擴大產品覆蓋等方面的關聯效應，持續抓好重點行業優質客戶營銷，加快拓展優質新興行業信貸市場，構建大中小企業客戶良性發展格局。目前，該行有效信貸儲備項目達20個，涉及金額12億元。

　　四是念好“管控”經，實行全過程、全風險鏈條模式化管理。首先是對現有不良貸款進行集中處置，定期分析推進，專門成立清收小組，最大限度提升信貸管理成效；其次是加大貸款資金用途和流向監控力度，全面落實監管職責，對資金流動全程進行監督，要求貸款客戶按照存貸比率將銷售資金歸集到該行，有效防控信用風險；第三是加大對各類貸款的風險排查力度，持續增強風險預警監測，有的放矢做好存量貸款防劣變工作，對潛在風險客戶制定明確的清收轉化預案。當貸款出現“異常”情況時，信貸管理部門直接開展現場監測，深入企業了解情況，與營銷部門、支行、企業共同化解風險。