今年以來，為更好地服務地方經濟發展，工商銀行唐山鳳凰支行把發展資產業務作為工作抓手，針對不同客戶群體，做好產業與客戶需求對接，有力地促進了企業發展，實現銀企雙贏的目標。

一、圍繞核心客戶做好供應鏈融資業務。唐山市某企業2012年被省行認定為河北省省內國內貿易融資核心企業，是唐山市最大的鋼板材、型鋼加工、配送、經銷企業，下游客戶多達3000余家。該行通過多次地到企業調查、邀請下游企業的老總座談等形式，詳細了解企業的資金需求；按照供應鏈融資業務的管理要求，經過多次篩選確定了5戶目標客戶，并制定了相應的融資方案。在市行小企業金融業務中心的指導和幫助下，該行及時完成了相關的審批資料的搜集整理工作，現已上報省行審批。此項業務的成功辦理，一定程度上突破鋼鐵行業剛性融資政策瓶頸，從而拓寬了貸款業務范圍，推動了企業的發展。

二、加強項目類貸款的儲備，壯大資產業務實力。華潤電力唐山豐潤有限公司“2×300WM機組熱電聯產工程”是國家能源局批復同意的項目，目前該行已完成企業的開戶、評級，同時申請調增等額專項授信額度，爭取在該額度內可辦理項目項下銀行承兌匯票、保函等業務。同時，該行營銷的中糧集團22萬噸飼料加工項目正在實施過程中，近期將辦理基本賬戶的開立、資本金存款的轉入、項目貸款的前期準備等。

三、積極拓展國際貿易客戶，力爭國際業務新的突破。針對唐山地方外向型經濟發達，國際業務需求高的特點，該行堅持創新發展的理念，在業務上不等、不靠，努力開拓新的業務市場。1-4月份國際業務新拓戶3戶，實現國際業務量5936萬元，位居全市前列。其中今年已完成河北豐沃德貿易有限公司的評級授信上報審批手續；為某外資企業開立基本賬戶，增加跨境人民幣外債存款2000萬元。