2008年1月28日，中國工商銀行完成了收購澳門誠興銀行79.9333%的股份交割手續，正式入主誠興銀行。

　　根據收購誠興銀行時的股東協議，收購完成三年屆滿后，工行可對誠興銀行其余股份行使購股權。

　　這使得外界一度對誠興銀行另一股東澳門何氏家族未來的股份存留頗感興趣。

　　不過，工商銀行在澳門的資源整合并沒有因此停步。2009年7月11日，中國工商銀行(澳門)股份有限公司(以下簡稱“工銀澳門”)正式對外營業。工銀澳門正是工行澳門分行與誠興銀行機構合并的產物，而工商銀行持有工銀澳門89.331%的股份。

　　“回過頭來看，先成立分行開道，再選擇合適機構進行收購，然后通過兩者的整合打造強力機構，工商銀行在澳門的布局非常清晰。”近日，本報記者專訪了工銀澳門董事長朱曉平。

　　《21世紀》：工銀澳門已于7月份正式對外營業。我們想知道，出于什么樣的考慮，需要將工商銀行澳門分行和誠興銀行合并成立這家機構？因為我們同時也看到，工商銀行正在整合其香港資源。

　　朱曉平：工銀澳門由工商銀行集團在澳門的兩家機構，工商銀行澳門分行和誠興銀行合并而成。新誕生的工銀澳門持有澳門金管局頒發的全功能銀行牌照，在澳門擁有14家分行、3家子公司和500多名員工，按其近500億澳門元的總資產計算，工銀澳門是澳門最大的本地注冊銀行，在全部27家銀行中居第二位。

　　工商銀行整合在澳門的機構，當然是國際發展戰略推進的結果。同時我們也認為，這種整合更加凸顯了此前對澳門誠興銀行，這家澳門本土銀行的收購的戰略意義。

　　姜建清董事長也希望工銀澳門成為工商銀行連接澳門與大陸、香港及海外的金融橋梁，更好地為海內外客戶提供服務。當然工銀澳門的發展也將依托工商銀行的網絡、品牌、資金及技術平臺等整體優勢。

　　《21世紀》：工商銀行近幾年來的海外機構拓展方式，不是收購，就是新開分行。但在澳門走了一條不太相同的道路：先開分行，再收購，再合并。在你看來，這種海外機構拓展方式是否兼顧了效益和效率？是否值得推廣？

　　朱曉平：工行在澳門的機構成立于2003年5月份，發展很快，連續五年實現雙位數的增長，總資產和利潤的年復合增長率分別是82%和121%。今年上半年的凈利潤是356萬美元。

　　另一方面，我們把握了當地市場的并購機會，于2008年1月收購澳門第二大的本土銀行澳門誠興銀行，實現了澳門業務的跨越式發展。雖然經歷了金融危機，但誠興銀行仍然在2008年實現稅后利潤2.14億澳門元，2009年上半年又實現稅后利潤2.25億澳門元，比去年同期增長3162萬澳門元，增長16%左右。
　　
    對兩家機構的整合，工商銀行將原屬澳門分行的全部資產與負債及其業務上的一切權利和義務轉移至誠興銀行，同時將誠興銀行更名為工銀澳門，工商銀行持有工銀澳門89.331%的股份，實現了品牌統一和優勢互補。

　　可以看到，通過新設機構和戰略并購這兩種方式相結合，工行在澳門的機構，已經從六年前的小型銀行，發展成為當地第二大商業銀行。所以回過頭來看，我們認為，工商銀行在澳門的布局非常清晰，先成立分行開道，再選擇合適機構進行收購，然后通過整合打造強力機構，進一步提升價值和競爭力。
　　《21世紀》：2007年底，剛剛傳出工商銀行將要收購澳門誠興銀行79.9%股份的時候，有一些人擔心，兩家機構的整合會受到不少阻力。能否跟我談談當時整合的情形？

　　朱曉平：整合過程當中會有擔心，怕新的大股東來了以后適應不了，這是很正常的。事實上，工銀澳門現有的500多名員工中，只有30多位來自內地，其余都是當地員工。而且，整合的這一年多下來，雖然正值金融危機，但誠興銀行員工的離職率低于往年水平，本地員工數量不減反增。

　　在管理和業務的整合上，并購誠興銀行的交易完成后，工商銀行迅速從境內外機構選派國際化專業人才進入誠興銀行董事會和管理層，參與規劃和推進并購后的整合，同時因地制宜地將工商銀行自身先進技術和經驗植入到誠興銀行的管理中。

　　比如在按揭貸款管理方面，工行幫助誠興銀行建立起每月的風險分析會制度，深入分析澳門房產樓市的變化趨勢，并選定了代表不同地區、不同價位的標志性樓盤進行量化跟蹤分析，適時調整樓宇按揭貸款的額度及審批權限，既有效控制了風險，又保證了服務效率。

　　除了管理經驗的輸送外，工商銀行還對誠興銀行原有信息科技系統實施了改造和整合，投產了工行自主開發的海外業務處理系統FOVA，不僅達到業務處理的自動化和現代化，更促使誠興銀行各項業務和管理全面融入到工商銀行集團的經營體系之中。

　　在具體業務上，誠興銀行與工商銀行的聯動也非常緊密。比如2008年，通過與工商銀行深圳分行內外聯動營銷華僑城集團，誠興銀行為香港華僑城成功辦理了4.25億港元融資，成為誠興銀行與國內分行合作的第一筆內保外貸業務。