一是注重隊伍建設。相繼出臺了《結算與現金管理部內部管理考評辦法》、《培訓學習制度》等，把客戶經理的思想道德、作風紀律、服務營銷等納入績效考評， 教育員工樹立收入靠掙、費用靠賺經營理念，制定培訓計劃，提高客戶經理業務技能，著力打造專業、專注、專心的營銷團隊。

　　二是開展營銷活動。在市場調研基礎上，組織開展產品專項營銷活動，以活動促市場拓展。如：組織開展對公結算賬戶營銷活動、開展“談金、炒金、購金、營銷黃金競賽”活動、開展“超短期法人理財產品營銷競賽”活動。以這些活動的開展，有效助推結算與現金管理業務快速發展。

　　三是實施聯動營銷。在客戶如何更多地使用和使用好結算產品上下功夫，在營銷過程中善于使用組合拳，相關部門積極合作，聯動營銷，努力提高營銷效果。

　　四是緊扣市場需求。從市場調研開始，分析競爭態勢，除做好新注冊企業的開戶外，針對市場需求，重點對國內信用證推廣、對公保管箱業務、市安全生產風險抵押金爭攬以及對公理財、品牌金的推廣等工作強勢開展。

　　五是有效激勵約束。按照年初簽訂的“績效合約”，對法人理財、結算賬戶、如意品牌金等產品實施定價，按照“誰營銷、誰受益”的指導思想，及時考核兌現到營銷部門、個人，有效調動部門和員工的營銷積極性。