一、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
　　如果客戶擬向國(guó)外出口貨物，或國(guó)外進(jìn)口商無(wú)法實(shí)現(xiàn)用現(xiàn)匯付款，需要中國(guó)出口商提供延期付款或需要較長(zhǎng)期的優(yōu)惠貸款來(lái)支付貨款，我行可向中國(guó)的出口商提供此項(xiàng)服務(wù)。

　　二、基本操作流程
　　1. 客戶按照中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的要求簽訂商務(wù)合同。
　　2. 將簽署的商務(wù)合同提交中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司審批，同時(shí)提交擬提供出口信貸的銀行進(jìn)行項(xiàng)目審查。
　　3. 商務(wù)合同獲得保險(xiǎn)公司批準(zhǔn)和我行審查通過(guò)后，我行與中國(guó)出口商簽訂保險(xiǎn)賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議，并得到中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的書面同意。
　　4. 貸款協(xié)議為商務(wù)合同提供融資。

　　三、為什么選擇工行？
　　1. 我行與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司有著良好的合作關(guān)系。
　　2. 客戶可以直接使用既有的在我行的貸款額度。

　　四、典型案例
　　某電子公司向西非提供一批電子設(shè)備，由我行向該公司提供了出口賣方信貸，使得該公司向進(jìn)口商提供了非常優(yōu)惠的延期付款，提高了其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，成功的占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　五、客戶關(guān)心的主要問(wèn)題
　　1. 問(wèn)：出口賣方信貸和正常的現(xiàn)匯貸款的區(qū)別？
　　答：由于在出口賣方信貸業(yè)務(wù)中我行可以得到中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司擔(dān)保，因此對(duì)企業(yè)的擔(dān)保要求會(huì)大大降低，這樣可以減小企業(yè)的貸款成本。