一、業務簡介
　　我行在中國出口信用保險公司提供信用保險的前提下，支持企業“走出去”，可向國外的進口商或進口商銀行以支付貨款或技術、勞務費用的形式提供中長期外匯貸款。出口買方信貸金額一般不超過出口商務合同或承包合同金額的85%。在部分項目條件允許下，也可以提供合同金額100%融資，其中含15%的商業貸款。

　　二、業務特點
　　出口買方信貸是在大型機器設備或成套設備貿易中銀行提供的信貸支持，由中國出口信用保險公司提供出口信用保險。我行利用項目融資和飛機船舶融資領域積累的豐富經驗可以滿足客戶的多元化需求。

　　三、適用對象
　　如果客戶擬向國外出口貨物而國外進口商無法實現用現匯付款，可以考慮使用出口買方信貸。而且一般而言，所出口的貨物是國家鼓勵出口的資本貨物，金額在50萬美元以上。出口貨物中來源于中國的比例一般不得低于70%。如為船舶項目，不低于50%。

　　四、辦理流程
　　1. 客戶直接或通過我行（即擬提供出口買方信貸的銀行）向中國出口信用保險公司提交保險申請，并獲得信保公司的支持意向函和我行的融資意向函。
　　2. 客戶按照中國出口信用保險公司的要求簽訂商務合同或工程承包合同。中標后向我行提交委托我行為貸款行的委托函，并提交有關項目情況的報告，我行進行項目審查。
　　3. 將簽署的商務合同提交中國出口信用保險公司審批，同時提交我行審查。
　　4. 商務合同獲得中國信用保險公司批準和我行審查通過后，我行與國外進口商或其銀行簽訂出口買方信貸協議，然后與中國出口信用保險公司簽訂保險協議。
　　5. 貸款協議為商務合同或工程承包合同提供融資。

　　五、客戶須知
　　客戶在項目的投標階段應取得中國出口信用保險公司的初步同意，并把可提供出口買方信貸作為投標的融資方案。同時，因出口買方信貸最終由銀行提供貸款，建議客戶從投標開始就與銀行保持密切的合作。

　　六、熱點問題解答
　　1. 我行的競爭優勢是什么？
　　（1）我行與中國出口信用保險公司有著良好的合作關系。2003年底我行又與中信保公司簽署了有關合作協議，雙方將在互利互惠的基礎上實現優勢互補、資源共享、發展和完善金融服務。
　　（2）我行在俄羅斯、亞洲、非洲都有成功的案例。
　　（3）我行與國外的一些銀行簽署了出口買方信貸總協議，該銀行可直接從我行以較便捷的方式獲得貸款。
　　（4）我行出口買方信貸業務采用專業經營模式，可以提供專業高效的服務。

　　2. 我行是如何對出口買方信貸業務收費的？
　　根據項目風險和額度收取利息（固定或浮動）、承諾費、管理費、雜費等。還款期一般不超過10年。

　　七、聯系方式
　　中國工商銀行總行營業部　
　　電　話：（010） 66108420/7903/8433　
　　傳　真：（010） 66108429
　　電子郵件：exportfinance@icbc.com.cn