“有所為有所不為”。這是中國(guó)民生銀行貿(mào)易金融部創(chuàng)立的宗旨，在銀行產(chǎn)品和服務(wù)遭遇同質(zhì)化瓶頸的今天，它也是民生貿(mào)易金融得以異軍突起的法寶。勇敢拋卻“大而全”的傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)定位，民生貿(mào)易金融部自成立之時(shí)起，便以客戶需求為本，積極踐行“走專業(yè)化道路，做特色貿(mào)易金融”的經(jīng)營(yíng)思路，以專業(yè)的組織架構(gòu)、人才團(tuán)隊(duì)和金融服務(wù)專注于特色領(lǐng)域，用獨(dú)特而新穎的經(jīng)營(yíng)理念在國(guó)內(nèi)探索出一條貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的發(fā)展之路，而該思路的核心便是“專業(yè)化”。

    “工欲善其事，必先利其器。”在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，能贏得客戶并留住客戶的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。因此，如何利用不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)抓準(zhǔn)客戶需求、抓住關(guān)鍵市場(chǎng)是每家銀行都在探索的主要課題之一。民生銀行貿(mào)易金融部順勢(shì)而為，在充分研究客戶需求和細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃，確立了自己重點(diǎn)發(fā)展的主打產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)變化不斷完善和組合，逐漸形成了自身的貿(mào)易金融產(chǎn)品體系和品牌，在業(yè)內(nèi)贏得了一席之地。

    2006年，民生銀行貿(mào)易金融部成立之初，便根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況適時(shí)推出應(yīng)收帳款融資、物流融資、服務(wù)增值類三大系列主打產(chǎn)品，在市場(chǎng)上引起強(qiáng)烈反響。由此，民生銀行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)在當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)同比增長(zhǎng)70%以上。由于在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的突出表現(xiàn)，民生銀行榮獲由北京大學(xué)、香港中文大學(xué)和《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》聯(lián)合評(píng)選的“最佳貿(mào)易融資創(chuàng)新獎(jiǎng)”和“2006年亞洲商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力排名十佳商業(yè)銀行”的稱號(hào)，得到業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可。

    2007年，民生貿(mào)易金融進(jìn)一步實(shí)踐“走專業(yè)化道路，做特色貿(mào)易金融”的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)新的市場(chǎng)變化和客戶需求情況，在做精做細(xì)應(yīng)收賬款融資、物流融資、服務(wù)增值類三大系列主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又鮮明打出特色產(chǎn)品的旗幟，大力發(fā)展船舶融資、大宗商品貿(mào)易融資、信保融資、國(guó)際保理、應(yīng)收賬款池等產(chǎn)品，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量接近600億美元,同比增長(zhǎng)50%以上。在“2007年亞洲銀行競(jìng)爭(zhēng)力排名”中，民生貿(mào)易金融從亞洲10個(gè)國(guó)家和地區(qū)的125家銀行中脫穎而出，榮獲“最佳貿(mào)易融資銀行獎(jiǎng)”。

    2008年，經(jīng)過(guò)事業(yè)部制改革過(guò)后的民生銀行貿(mào)易金融部從組織架構(gòu)、評(píng)審流程等方面煥然一新，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，作為民生銀行獨(dú)立的利潤(rùn)考核單元，民生貿(mào)易金融圍繞貿(mào)易鏈和現(xiàn)金管理繼續(xù)完善產(chǎn)品布局，明確提出把握應(yīng)收帳款和網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)兩個(gè)方向。

    在應(yīng)收賬款管理類產(chǎn)品方面，重點(diǎn)推出國(guó)際保理，信保融資、應(yīng)收賬款池等產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品組合創(chuàng)新，著力把民生貿(mào)易金融打造成為能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全面而專業(yè)的應(yīng)收賬款解決方案的銀行。

    在網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)方面，為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易電子化潮流，民生貿(mào)易金融先發(fā)制人，著力發(fā)展網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)（e-trade），繼續(xù)深入推廣網(wǎng)上開(kāi)證、通知、查詢、網(wǎng)上批量匯款、網(wǎng)上收付、銀關(guān)稅費(fèi)通、電子通關(guān)保函等產(chǎn)品，爭(zhēng)取實(shí)施網(wǎng)上授信以及基于網(wǎng)銀的外幣現(xiàn)金池管理，逐步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易融資產(chǎn)品操作的電子化，網(wǎng)絡(luò)化，全力開(kāi)創(chuàng)民生貿(mào)易金融“易貿(mào)易”品牌。

    在特色業(yè)務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，民生貿(mào)易金融積極拓展國(guó)內(nèi)信用證、船舶融資、物流融資、保函等客戶需求度高、銀行綜合創(chuàng)收好的創(chuàng)新品種。

    “問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。”不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、獨(dú)特的產(chǎn)品布局像是一眼清泉，為持續(xù)發(fā)展的民生貿(mào)易金融注入了源源不絕的活力。