招商銀行總行同業(yè)銀行部總經(jīng)理夏津清

　　和訊網(wǎng)消息 2011年10月9日至11日，招商銀行銀銀合作系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨2011戰(zhàn)略伙伴交流會(huì)在四川九寨溝舉行，招商銀行總行同業(yè)銀行部夏津清在會(huì)上詳細(xì)介紹了招商銀行最新發(fā)布的銀銀合作五大產(chǎn)品與服務(wù)體系。

　　以下是講話實(shí)錄：

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、新聞界的媒體朋友們：

　　大家下午好。我是招商銀行總行同業(yè)銀行部夏津清。很高興接下來由我向各位來介紹一下剛剛所發(fā)布的招商銀行銀銀合作五大產(chǎn)品與服務(wù)體系的具體內(nèi)容。

　　首先我想簡(jiǎn)單回顧一下招商銀行銀銀合作的發(fā)展歷程。

　　2007年之前，招商銀行與銀行同業(yè)的合作產(chǎn)品較為單一，主要是同業(yè)存放、資金拆借、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等一些傳統(tǒng)的融資交易類業(yè)務(wù)；合作對(duì)象大多局限于全國(guó)性商業(yè)銀行；合作形式也相對(duì)松散。

　　顯然，目前在金融市場(chǎng)快速擴(kuò)張，金融機(jī)構(gòu)開展特色化經(jīng)營(yíng)并形成多元化發(fā)展格局和分業(yè)監(jiān)管體制框架下，一家金融機(jī)構(gòu)通吃所有業(yè)務(wù)已經(jīng)不可能。與此同時(shí)，各商業(yè)銀行不斷通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新和特色經(jīng)營(yíng)，都已取得了顯著成就，但同時(shí)面對(duì)來自客戶全方位需求的驅(qū)動(dòng)和挑戰(zhàn)，因此金融機(jī)構(gòu)之間發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，資源互換，開展同業(yè)合作成為必然的趨勢(shì)。受國(guó)外銀行業(yè)發(fā)展實(shí)踐及相關(guān)研究成果的啟發(fā)，招商銀行在2007年底正式向銀行同業(yè)提出“合作共贏，創(chuàng)新發(fā)展”的銀銀合作思路。

　　2007年可以說是招商銀行開展銀銀合作的一個(gè)分水嶺。繼明確了業(yè)務(wù)發(fā)展思路之后，招商銀行本著與銀行同業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的理念，依托自身的IT系統(tǒng)平臺(tái)，整合資源，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　2008年，招商銀行創(chuàng)新推出“銀和理財(cái)”業(yè)務(wù)，一舉榮獲深圳市第五屆金融創(chuàng)新獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)；

　　2009年，招商銀行業(yè)內(nèi)首推了為銀行同業(yè)個(gè)人客戶提供基金、理財(cái)、黃金等一攬子產(chǎn)品的“銀銀通”財(cái)富管理平臺(tái)；

　　2010年，招商銀行境內(nèi)貿(mào)易項(xiàng)下代付業(yè)務(wù)系統(tǒng)及跨境人民幣清算系統(tǒng)成功上線運(yùn)行；

　　2011年，招商銀行率先推出了為銀行同業(yè)合作伙伴提供的培訓(xùn)咨詢外包服務(wù)。在今年年初，招商銀行同時(shí)還專門推出了包括九大產(chǎn)品服務(wù)的跨境人民幣銀銀合作方案，去年業(yè)務(wù)量是700億，今年上半年已突破800億。

　　盡管招商銀行主動(dòng)拓展銀銀合作僅僅近四年時(shí)間，但依托招商銀行的整體品牌和合作伙伴的信任，秉承“因您而變”的創(chuàng)新理念，招商銀行推出了豐富完善的5大類銀銀合作產(chǎn)品與服務(wù)體系，并且憑借優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，先進(jìn)的IT系統(tǒng)支持與銀行同業(yè)形成了良好緊密的客戶關(guān)系。截至目前，招商銀行已與覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域的300多家中資銀行同業(yè)建立了各項(xiàng)業(yè)務(wù)往來。

　　接下來，我想向各位具體介紹一下招商銀行銀銀合作五大產(chǎn)品與服務(wù)體系：它們分別是：財(cái)富管理類產(chǎn)品系列、融資交易類產(chǎn)品系列、代理合作類產(chǎn)品系列、新興業(yè)務(wù)類產(chǎn)品系列和培訓(xùn)咨詢類產(chǎn)品系列。

　　一、財(cái)富管理類產(chǎn)品系列

　　在銀銀合作財(cái)富管理領(lǐng)域，招商銀行擁有“銀和理財(cái)”和“銀銀通”兩大拳頭產(chǎn)品，這兩大拳頭產(chǎn)品集聚了招商銀行在理財(cái)、基金、信托和黃金貴金屬等財(cái)富管理類產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，可以為銀行同業(yè)及其終端客戶提供無差異化的服務(wù)和體驗(yàn)。2010年招商銀行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行量接近1.7萬億。

　　“銀和理財(cái)”業(yè)務(wù)是招商銀行針對(duì)金融同業(yè)，其實(shí)是區(qū)域性銀行及其終端客戶的雙重財(cái)富管理需求創(chuàng)新開發(fā)的金融產(chǎn)品，既能直接為廣大金融同業(yè)提供自營(yíng)資金的資產(chǎn)管理服務(wù)，也可以通過合作銷售幫助區(qū)域性銀行同業(yè)向其終端客戶提供理財(cái)產(chǎn)品。截至目前，招商銀行“銀和理財(cái)”業(yè)務(wù)已累計(jì)為268家金融機(jī)構(gòu)及其客戶提供了近4000億元的理財(cái)產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)已形成了一定的品牌影響力。

　　“銀銀通”業(yè)務(wù)，是招商銀行與合作銀行搭建的資金結(jié)算通道，合作銀行的終端客戶可以用其在合作銀行的銀行卡作為支付結(jié)算工具，通過招商銀行提供的電子交易渠道或合作行自己的柜面及網(wǎng)上渠道來辦理基金、理財(cái)產(chǎn)品、黃金等金融產(chǎn)品的交易買賣。

　　“銀和理財(cái)”和“銀銀通”這兩大產(chǎn)品都集中體現(xiàn)了招商銀行客戶渠道管理的專屬性、產(chǎn)品功能的完整性、合作通道的通用性和開放性等一系列IT優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了與合作銀行安全、便捷、高效地互通互聯(lián)。

　　二、融資交易類產(chǎn)品系列

　　融資交易類產(chǎn)品系列主要是整合了銀銀合作領(lǐng)域一些傳統(tǒng)的資金、資產(chǎn)交易類產(chǎn)品，包括：票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、資產(chǎn)轉(zhuǎn)受讓、債券交易、資金互存、資金拆借等。憑借著充足的同業(yè)授信額度及與銀行同業(yè)之間廣泛的主動(dòng)授信合作，招商銀行各類融資交易類業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2010年我行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量3953億元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量（票據(jù)買入轉(zhuǎn)帖8365億元，票據(jù)賣出轉(zhuǎn)帖4300億元）12667億元，2010年票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量在股份制商業(yè)銀行中排名第一。2007-2009年連續(xù)三年銀行間債券市場(chǎng)現(xiàn)券交易量在所有銀行中排名第一。

　　三、代理合作類產(chǎn)品系列

　　代理合作類產(chǎn)品系列是招商銀行在銀銀合作領(lǐng)域中產(chǎn)品種類最為豐富的產(chǎn)品系列，其涵蓋了國(guó)際業(yè)務(wù)代理、國(guó)內(nèi)貿(mào)易項(xiàng)下代付、代理結(jié)算清算、代理投資交易四大子項(xiàng)產(chǎn)品。招商銀行多年來在國(guó)際化和綜合化經(jīng)營(yíng)方面取得的成績(jī)，在海外市場(chǎng)擁有的良好聲譽(yù)和全球化的金融機(jī)構(gòu)合作資源，可以為全方位滿足合作銀行客戶國(guó)內(nèi)外貿(mào)易融資和結(jié)算清算需求提供便利條件。2010年我行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量2494億美元，國(guó)際保理業(yè)務(wù)量24.3億美元，業(yè)務(wù)規(guī)模國(guó)內(nèi)排名穩(wěn)居首位。

　　通過代理業(yè)務(wù)合作，招商銀行可以與合作伙伴共享覆蓋全球106個(gè)國(guó)家的1800多家代理行，超過3000家海內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作伙伴，以及充足的海內(nèi)外授信額度資源，可以為合作銀行提供綜合優(yōu)化的一攬子金融服務(wù)方案。

　　四、新興業(yè)務(wù)類產(chǎn)品系列

　　新興業(yè)務(wù)類產(chǎn)品系列主要由金融市場(chǎng)、養(yǎng)老金金融、資產(chǎn)托管、投資銀行等商業(yè)銀行新興業(yè)務(wù)構(gòu)成，招商銀行憑借資質(zhì)門檻的先行準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)可以為銀行同業(yè)來提供專業(yè)的金融服務(wù)。

　　在資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)領(lǐng)域，招商銀行擁有國(guó)內(nèi)最全面的托管業(yè)務(wù)資格，依托“人、技術(shù)、服務(wù)”三位一體的6S托管銀行可以為銀行同業(yè)量身定做委托理財(cái)客戶資金托管等產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在投資銀行方面，招商銀行可以作為銀行同業(yè)公開發(fā)行或私募發(fā)行次級(jí)債券、普通金融債的主承銷商，幫助銀行同業(yè)解決附屬資本補(bǔ)充及資產(chǎn)負(fù)債期限結(jié)構(gòu)錯(cuò)配的問題。銀行同業(yè)也可以為招商銀行介紹優(yōu)質(zhì)的短期融資券企業(yè)客戶，通過客戶共享，招商銀行與合作伙伴實(shí)現(xiàn)利益共享。

　　在養(yǎng)老金金融業(yè)務(wù)方面，招商銀行作為銀行業(yè)起步最早、規(guī)模最大、經(jīng)驗(yàn)最豐富的養(yǎng)老金受托管理人，招商銀行可為銀行同業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、可靠、先進(jìn)的受托管理服務(wù)。

　　在現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)方面，“一個(gè)渠道、三個(gè)平臺(tái)”為核心的產(chǎn)品體系主要包括網(wǎng)上企業(yè)銀行U-BANK、跨銀行現(xiàn)金管理系列產(chǎn)品、流動(dòng)性現(xiàn)金管理產(chǎn)品、電子供應(yīng)鏈產(chǎn)品以及銀關(guān)通等，產(chǎn)品功能從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從標(biāo)準(zhǔn)化到個(gè)性化，一應(yīng)俱全，可以覆蓋和滿足不同類型企業(yè)在各個(gè)發(fā)展階段的現(xiàn)金管理需求。

　　在期貨與大宗商品交易業(yè)務(wù)，招商銀行與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大宗商品交易所及新興場(chǎng)內(nèi)交易市場(chǎng)合作，按照“銀行管理資金、交易所管理交易”的原則，設(shè)計(jì)開發(fā)全國(guó)首創(chuàng)的支付中介資金匯劃及管理模式。

　　五、咨詢培訓(xùn)類產(chǎn)品系列

　　咨詢培訓(xùn)類產(chǎn)品系列是招商銀行通過整合行內(nèi)外培訓(xùn)資源，向銀行同業(yè)輸出的培訓(xùn)服務(wù)，主要為我們的合作伙伴提供項(xiàng)目類、課程類和資訊類培訓(xùn)服務(wù)。

　　招商銀行目前擁有較為專業(yè)的培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)——“招銀大學(xué)”，積攢了20多年來形成的系統(tǒng)化的培訓(xùn)制度與經(jīng)驗(yàn)，由行內(nèi)資深專家和業(yè)務(wù)骨干組成的兼職教師隊(duì)伍，除此以外，招商銀行還擁有廣泛的外部師資資源引入機(jī)制和良好的培訓(xùn)服務(wù)設(shè)施。招商銀行開展咨詢培訓(xùn)外部輸出的內(nèi)容形式豐富靈活，包括統(tǒng)一的公開課服務(wù)，以及實(shí)地參觀與專家主題交流相結(jié)合的考察式培訓(xùn)。

　　招商銀行愿以積極開放的心態(tài)，向合作銀行分享二十多年來累積的成熟管理經(jīng)驗(yàn)，通過咨詢培訓(xùn)服務(wù)體系的精心打造，招商銀行能夠更好地為合作伙伴提供持續(xù)的成長(zhǎng)輔導(dǎo)，與我們的合作伙伴攜手共進(jìn)。

　　未來，招商銀行將繼續(xù)本著“相互尊重，互惠共贏”的基本原則推動(dòng)銀銀合作五大產(chǎn)品服務(wù)體系的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)增值和流程優(yōu)化。同時(shí)，在五大產(chǎn)品服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，招商銀行將進(jìn)一步在新的領(lǐng)域探索和尋求合作空間，不斷地追求創(chuàng)新變革，通過創(chuàng)新來推動(dòng)業(yè)務(wù)合作；并將致力于研究推出針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化綜合金融服務(wù)方案，來更好地滿足我們合作伙伴多樣化的市場(chǎng)需求。

　　“有一種合作，不只是雙贏。”希望大家一如既往地支持招商銀行銀銀合作，關(guān)注招商銀行銀銀合作五大產(chǎn)品與服務(wù)體系，我們一起攜手來為我們的客戶創(chuàng)造更豐盈的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多方共贏，謝謝大家。