原標題：興業銀行的農村金融“陽謀”

　　農村金融機構缺乏技術上的團隊研發產品的能力，借助興業銀行的銀銀平臺，既可以節約研發的成本，更能滿足客戶的第三方存管、理財產品等金融需求，而興業銀行也借助農村金融機構的農村市場資源，為自己博得更多的客戶資源，資源互補、合作共贏。

　　“請讓我來幫助你，就像幫助我自己。這世界，會變得更美麗。”簡單的歌詞，卻說出了一個不簡單的道理。

　　依托“銀銀平臺”這一品牌，興業銀行在日益強盛的農村金融市場贏得重要一席。“合作共贏、優勢互補”的商道邏輯被其運用得爐火純青。

　　最近，媒體報道的一組數據讓興業銀行十足火了一把：連接網點達25600多個，與20家省級農村金融機構簽署銀銀平臺合作協議，為之開發、上線銀銀平臺各類產品；與108家村鎮銀行達成科技系統建設與托管合作協議；為120家村鎮銀行提供代理接入人民銀行現代化支付系統……

　　毫無疑問，“銀銀平臺”已然成為興業銀行進軍農村金融市場的獨門利器。

　　蟄伏九載步步為營潛心布局

　　在“銀銀合作”這片剛剛顯露出的藍海中，興業銀行已形成了一整套完整的產品和服務體系、專業的機構和人員隊伍以及客戶群體，從而成為這個領域的領跑者。

　　十年前，很少有人會想到這家總部設在二線城市的中小銀行，今天會成為農村金融市場中的一匹黑馬。與眾多股份制商業銀行一樣，網點稀少一直是興業銀行發展中面臨的瓶頸。

　　如果以自身力量形成與國有大型銀行抗衡的網點格局，是不現實的。而同時，興業銀行發現，廣大中小銀行(城商行、農信社、農商行)在其所在地擁有豐富的營業網點，卻缺少在異地的網絡支撐，難以滿足客戶異地服務需求。

　　“于是我們想到是不是可以聯合更多的銀行來擴大服務網絡，同時吸收他們的結算資金，為我所用，這是我們最原始的想法。”興業銀行同業業務部總經理鄭新林介紹說。

　　由此，一個樸素的合作理念誕生了——2004年興業銀行提出“聯網合作、互為代理”的銀銀平臺發展構想。