北京“土生土長”的本地銀行在國際上的名頭越來越大。英國《銀行家》雜志2009年全球1000家大銀行中，北京銀行按一級資本排名第158位。在這張為世界銀行界普遍認可的權威“榜單”上，北京銀行的排名5年上升了近400位。

名氣大了，生意更好做了。2009年，北京銀行國際結算突破100億美元，5年增長了4倍；保函開立超過130億元，5年增長7倍。如今，給北京銀行做代理國際業務的銀行已突破1000家，遍布全球101個國家和地區。

在與戰略投資者荷蘭ING集團簽訂一紙“婚書”后的5年里，北京銀行的國際影響力與日俱增，同時ING也從利潤快速增長的北京銀行拿到了豐厚的投資回報。

碰撞

2005年3月25日，北京銀行與ING簽署戰略合作協議，ING認購北京銀行19.9%的股份，成為第一大股東。之后，ING派駐到北京銀行 4名高級管理人員，分別擔任副行長、行長助理、個人業務分銷部總經理和風險管理部副總經理。

既然進了家門兒，介入銀行真正的經營管理，彼此就不再只是說說客套話了。

“碰撞”似乎來得比預想的還快。

2005年12月22日，外籍董事第一次參加北京銀行董事會，就一點都沒客氣。當時為提高科技支撐能力，北京銀行擬在順義新城建立總部技術研發基地，并進行了前期調研，準備在董事會上討論通過。但外籍董事不同意。他們說，可行性報告分析得不夠透徹，且財務預測不夠充分。最終經過充分討論，從審慎經營的角度，否決了這項議案。

“碰撞”的結果直到現在還是讓人回味悠長。從不斷上漲的地價上來講，北京銀行失去了一個較好的市場機會，外方認識到了中國的商機稍縱即逝。而北京銀行意識到，雖然雙方都有強烈的合作愿望，對遇到的任何問題、哪怕是極其微小的問題，都要進行積極、充分的溝通，爭取對方的理解支持。

從那以后，北京銀行出現了一個“咖啡時間”——每周三上午，中外雙方高管會抽一個小時左右的時間，坐在一起，邊喝咖啡、邊聊工作，在輕松愉快的氣氛中交流彼此的想法，及時解決合作中出現的各種問題，起到了非常有效的作用。

合作

從當年雙方談判入股一開始，“引智”就是北京銀行和ING談合作的重要內容——北京銀行希望從這家全球排名第七的金融集團那里學到先進的管理經驗。最終，ING承諾給予北京銀行無償技術援助，開創了國內先河，使雙方的合作超越了單純股權關系，達到了引資與引智相結合。

引進ING后，風險管理成為中外合作的重點。2007年，在ING的協助下，北京銀行引入美國、新加坡、日本等發達國家和臺灣、香港地區近30 年的經營數據進行專項壓力測試，確保在市場異常波動的極端情況下，銀行的風險資產減值控制在可接受限度以內，有效提升了北京銀行識別、量化、控制和化解風險的能力，這在國內銀行業是第一家。

在ING的推動下，北京銀行還引入國際上最先進的資產負債管理系統，對流動性缺口、核心負債依存度、利率風險情況等進行及時監控，實現了由手工核算到系統自動生成的轉變，并能根據系統數據及時對資產負債結構進行調整，保證銀行資產負債配置情況時時處于最佳狀態。

2007年，在ING銀行全球戰略組協助下，北京銀行專門服務社區的銀行開張了。這在國內銀行業又是頭一份兒。

雙方充分利用不同的資源網絡開展國際業務方面合作，不斷延展全球金融服務范圍和種類；ING銀行協助北京銀行開發創新金融產品，改進資金交易業務流程；ING銀行與北京銀行在保險業務方面開展了全面合作，通過北京銀行的160多家營業機構銷售ING銀行及其關聯方金融產品。

　　雙贏

引入外資后，隨著資本實力的顯著增強，北京銀行各項經營管理指標充分滿足監管要求，進入了加速發展的全新階段。2006年11月開始，先后在天津、上海、西安、深圳、杭州、長沙和南京設立了7家異地分行和21家異地分支機構，經營范圍覆蓋了主要經濟圈；2007年9月，北京銀行在上海證券交易所掛牌上市，成功駛入資本市場；2008年11月26日，北京銀行香港代表處成立，伸出了國際化經營的觸角；2010年2月，作為國內首批試點投資保險公司四家商業銀行之一，北京銀行收購首創安泰人壽保險公司中方股權獲得中國銀監會和保監會批準，邁出了綜合化經營的堅實步伐；2010年3月，北京銀行又在消費金融領域拔得頭籌，成立了國內第一家消費金融公司，初步具備綜合化經營的雛形。與此同時，北京銀行也在積極推進金融租賃公司和基金公司的報批和籌備工作。

借助雙方的共同資源和市場，北京銀行的盈利能力持續增強，2005年到2009年的凈利潤年均增速近40%。

北京銀行的迅速發展給ING帶來了豐厚回報。北京銀行成立以來一直保持穩定、持續的現金分紅，引資五年來，ING從北京銀行累計獲得分紅 2.44億元，投資市值也得到了大幅增長；與此同時，ING獲得了中國市場更多客戶的認可。金融危機爆發后，ING也受到了沖擊，在ING遇到困難之際，北京銀行基于對ING的了解和信任，排除質疑和非議，繼續開展與ING銀行的同業拆借業務，給身處危機中的ING提供了支持和鼓舞。

“雙方合作堪稱中荷乃至中歐金融合作的成功典范。”荷蘭首相巴爾克嫩德2008年訪問北京銀行時，毫不吝嗇地用這樣的詞語評價雙方的合作。

“這是一種緣分，就像青年人談戀愛，情人眼里出西施，雙方都覺得非常滿意。”北京銀行董事長閆冰竹用一句俗話，道出了與ING的關系。