當下的中國正處于一個經濟動能深刻變革、思想觀念深刻變化的時代，女性在社會中、企業中越來越多展示出敏銳的洞察力與卓越的領導力。南京德泉國際貿易創始人金白用15年磨一刃，把生意做到了全球50多個國家。

“變化是我們這個時代唯一不變的旋律。”回顧創業經歷，金白始終保持著保持敏銳的嗅覺，不斷進取。從最初業務導向型的外貿公司轉型為集設計、制造、營銷于一體的綜合型國際企業，再到開創國內高端美妝品牌BIGBEAK(蓓莉蔻)，她步步為營，穩扎穩打，以高端品質、精細化管理帶領德泉取得一個又一個的輝煌。

15年穩扎穩打，把握關鍵轉型節點

在BIGBEAK(蓓莉蔻)官方微博上有這樣一段話：“在機遇是飛馳而過的地鐵，早早等待，必然載你。”金白也是時刻準備好的人。

國際貿易專業畢業后，金白第一份工作是在國營企業，隨著中國加入WTO，她意識到屬于外貿企業的機會來了，果斷辭職下海，2005年，金百在美容刀具行業創立了自己的外貿公司，以破局力帶領企業征服海外，成為美容工具/刀具產品行業內的數一數二的領導者。

女性在企業經營的優勢在金白身上體現得淋漓盡致。有溫婉與不動聲色的智慧，也有瀟灑、大刀闊斧的商業氣魄。

一個企業領導者最主要關心哪些？定戰略、搭班子、帶隊伍。“對于德泉來講，創業的第一個五年相對來說是有些難，起步期有很大的不確定性，競爭又激烈。”隨著外貿行業競爭激烈，中國制造業不斷升級，籍籍無名的德泉如何存活？

為了打破這一行業困境，在眾多外貿企業中脫穎而出，白金帶領團隊一起去意大利看展，吸收歐洲設計思維的經驗，公司成立第一年就配備了設計團隊，成為一家擁有自主設計能力的外貿公司。憑借自身的設計能力，德泉成功打開北美市場。

過硬的質量與優美的設計，讓金白有了與客戶對話的底氣。很快，德泉的業務就遍及歐洲和北美眾多國家和地區。

即便是再成功的企業，起初也鮮有人能夠預見商業結果，但德泉從不怕作出改變，一路摸著石頭過河走到今日。

“公司的發展每一個階段都有每個階段的使命，其實處于當時的階段，并沒有太多的預見，而是依靠本能在做事，戰略上把握對了，事情也就水到渠成了。”金白說。

搭上“內循環”順風車，品質管理賦能業務

多年的外貿企業經營練就了德泉對市場風向的本能把控，最近五年以來，全球化速度開始變緩，而隨著國內經濟的迅速崛起，未來中國將是刀具行業最大的市場。德泉在2017年回歸國內業務，2019年開創國內美容工具，2020年再次發布廚刀自有品牌，干凈利落，毫不拖泥帶水。

“如果說創業最大的挑戰，我覺得是每一次的轉型，怎么樣去改變才能更好的適應市場，滿足客戶的需求？”金白說，回歸國內會發現國內市場競爭同樣激烈，如何突圍？德泉開啟了精細企業管理，把以業務為導向轉變為管理為導向，做到即使銷售人員變更后，依然能留住客人。

對此，不論是TO B還是TO C業務，大刀闊斧的改革管理模式，著眼于企業內部細節管理，一切以客戶為中心，24h內回復郵件，按時交付訂單……將容易被忽視的小事做到極致，提高客戶體驗感，客戶都能感受到德泉作為一流企業的擔當。

在B端客戶上，快速適應國內環境，B端客戶與企業間的關系會更為親密，但這也讓業內競爭十分透明與激烈，由于B端合作依靠公司決策鏈，且從成交到后續服務整體耗時較長，所以保證客戶體驗往往是建立信任感的關鍵。

在C端，以BIGBEAK(蓓莉蔻)為突破點，定位中高端市場，嚴選工藝，以前瞻的設計理念配合精湛的生產工藝，匠心獨具，搭建起線上、線下全渠道布局，讓所有愛美人士真正從每一個細節感受絕佳品質，體驗生活之美。

通過對巨大的國內消費市場挖掘與企業流程的高品質管理，自2017年回歸國內業務后，內銷迅速擴張，德泉的業績幾乎每年實現翻一倍。

對話Z時代，為品牌注入創新活力

中國女性身上潛藏著巨大的能力，作為女性企業家，金白不僅肩負起對企業的責任，對社會的責任，對家庭的關愛同樣無微不至，與孩子的交流也讓她敏銳地把握到年輕人的想法。

“我有個熱衷手辦的兒子，在和孩子的溝通中，我看到了在興趣與自我認同中成長的Z世代身上的特質，這群在物質極大的豐富環境下成長起來的孩子，他們有自信，強調個性，喜歡差異化，愿意為喜愛買單。比如指甲鉗，他們可能會購買各種卡通形象的，而不是考慮款式，”金白開始思考把德泉品質放在第一位的前提下，悉心運營品牌，此前已經與騰訊動漫的展開IP合作。

這類IP合作也彰顯了金白對話Z世代的決心，通過不斷為品牌帶來年輕感，為企業注入更加長遠的生命力

“我經常思考為什么國外有些著名企業可以存活上百年，傳承幾代人，長盛不衰，總結來看，一是有專業制造品質，這是根本；二是品牌與文化為載體的企業精神會反哺到企業發展中，這是當下與未來，德泉將著力構建的部分。”金白表示。

以自有核心技術結合國際企業的百年制造工藝，德泉在復雜多變的市場中沉淀20年，始終貫徹工匠精神，厚積薄發，打造國貨優品。在成績面前，德泉依然沒有停止步伐，國內市場的打法與海外市場不同，講究更快、更準，下一步將立足國內，發掘新的消費群體，加快上線速度，向高端道具的頭部品牌邁進。

投資眼光獨到，堅定看多中國資產

多年商海的打拼也帶來豐厚的回報，賺錢之余，金白同樣深諳理財之道。受益于中國改革開放以來經濟快速發展的紅利，生意越做越大，她也越來越堅定地看多中國核心資產的前景，一改過去海外資產配置較多的布局，將人民幣資產的權重不斷提高。

順應市場大勢，金白的投資也極其理性，會定期復盤投資策略，制定個人投資報表，優化投資組合。“我此前做股權投資相對較多，是國內最早做股權投資的一批人之一，但是近兩年A股市場表現很好，我也在反思之前的投資策略是否需要作出調整，”金白表示，感覺錯過了國內二級市場的機遇，會在投資結構上向多元化靠攏，在渠道上向頭部靠攏，也需要專業的投顧服務。

在選擇合作伙伴上，金白十分看重品質，早期為謀發展與平安私人銀行接觸中，她感受到平安私人銀行自上而下的活力、專業、以及敢破局、懂擔當的精神，這些特質都與她的需求不謀而合，在理財方面，金白對平安當前產品供給的多元化、稀缺性，以及投顧服務的專業性都有較高評價。

據悉，為了更好的服務好高凈值人群，平安私人銀行在去年年底打造了企業家提供一站式金融解決方案的“企望會”，從“企業家和企業經營”雙重視角出發，不僅為“企望會”成員提供個人財富管理，更為企業投融資、經營賦能助力。

目前，金白已經成為平安私人銀行“企望會”成員之一，金白表示期待攜手平安私人銀行開展更多合作，諸如通過平安的窗口推廣產品與品牌，獲得財務、稅務等金融咨詢服務，以及一些融資計劃。此外，雙方已就BIGBEAK(蓓莉蔻)引入平安私人銀行“樂善優選”平臺，以平安銀行的金融流量轉化為企業的銷量，協助德泉進一步破局國內市場。