來源：證券時報

文/劉筱攸

平安銀行的京津冀經濟帶跨境業務構想，最終在天津自貿區找到了載體。

4月8日，籌備一年之久的平安銀行天津自貿區分行正式開業，成為繼上海、廣東、福建三大自貿區分行之后，該行在自貿區這一政策紅利試驗田的第四步棋。與此前數十家落戶在天津自貿區的銀行分支機構不同，該行是園區內真正意義上的一家一級自貿區分行。

至此，平安銀行對長三角經濟帶、珠三角經濟帶、東南沿海經濟帶、京津冀經濟帶的跨境金融布局，全面開花。

四大自貿區連下四城

此前，平安銀行在廣東、福建兩個自貿區的二級分行著力打造離岸業務中心、保理業務中心、跨境結算中心，而上海自貿區一級分行打造的是創新發展中心、離岸及國際業務中心、綜合金融中心。

不難看出，尚未設立境外投行載體的平安銀行，通過在區位優勢、產業優勢、政策優勢各異的自貿區設立與跨境業務相關的平臺，最大程度將本行的綜合金融服務向國際化延伸。

而這樣的延伸，正因為天津自貿區分行的設立，更進一步。

天津自貿區分行將重點打造四大中心，分別為：租賃保理業務中心、離岸業務中心、跨境結算中心和投行業務中心。其中，租賃保理業務中心的設置引入了“因地制宜”的考量——天津是目前國內最大的租賃業聚集區，截至2015年底，天津市租賃企業已達到650家，注冊資本達到2580億元，租賃資產總額約占全國總量的四分之一。

盡管起步較晚，但天津自貿區分行行長魏會生卻并不認為自家會后人一步?！笆紫?，天津自貿區是北方唯一一個自貿區，輻射區域最廣，囊括華北、京津冀等地區，在一帶一路、京津冀協同發展的國家戰略大背景下，自貿區潛力很大；其次，它擁有迄今為止政策最優的東疆保稅港區和業務量較大的離岸金融中心；最后，它在融資租賃業務、高端制造業和航運業等產業方面優勢明顯?！蔽簳f。

平均每半小時就有一家企業在天津自貿區注冊，每一秒鐘就有一萬七千元資本聚集。天津自貿區分行將會在未來三年內，通過銀政項目、央企PPP項目、企業定增與發債、產業基金等方式，向天津自貿區投放不少于千億資金。

4500平方米天津自貿區分行想要用這千億資金撬動的，分明是119.9平方公里天津自貿區土地上多達數十萬億以上的企業跨境業務需求。

投行與跨境業務再進階

“原先我的規劃是80號人就好，結果做著做著就成了115號人。”談及自貿區分行籌備歷史時，魏會生笑言。

這115號人，構成了天津自貿區分行的“兩部四中心”架構：除了常規的支持部門外，設置金融市場部、產品創新部、租賃保理中心、離岸業務中心、跨境結算中心、投行業務中心等。

這個架構正在按設想產生作用，天津自貿區承擔的使命也因此明晰：為存在跨境投融資需求的企業提供一攬子的金融服務；通過跨境同業合作，為企業提供性價比高的資金來源；通過與基金、證券等機構合作，為企業跨境聯動提供投行化服務；與境內的平安銀行各分行及事業部聯動，成為全行離在岸業務的又一強勢平臺。

由此，天津自貿區分行主攻的四大業務板塊浮出水面：常規業務板塊、同業業務板塊、投行業務板塊、離岸自貿板塊。

“這四大板塊，除傳統授信的常規板塊外，同業板塊和投行板塊亦屬于主要業務板塊；離岸自貿板塊更是分行著力打造的創新亮點和名片。這四大板塊互相交叉，形成合力?！蔽簳榻B到。

其實對于商業銀行而言，開設自貿區分行除了是混業形勢下搶食政策紅利的必然之舉，反過來也是銀行對新的經營模式、產品創設與風險管理的探路之舉。自貿區分行承載的不少業務，都可以極大拉升商業銀行中間收入的增長，而這幾乎是當下所有銀行告別息差時代后的必然轉型路徑。

所以，開設自貿區分行一定程度上是一個銀行投行業務、跨境業務、同業業務等所有創新業務的進階之舉。

當然，母體優勢在這個時候顯得愈發重要。平安銀行的綜合金融優勢，正在年報上得到體現。

2015 年，平安銀行總資產逾2.5萬億元，存款余額逾1.73萬億元，凈利潤218.65億元，實現了三年再造一個平安銀行。此外，2015年末離岸貸款余額 97 億美元，比年初增長 26.8%，貸款增額位居四家中資離岸銀行前列。

相信隨著天津自貿區分行的大展拳腳，這些數字都將在2016年得到漂亮的翻新。開業當日，該行各項存款余額就已達120億元，其中跨境人民幣存款超50億元。

與分行事業部聯動：“有所為有所不為”

事實上，每一個自貿區分行都能得到總行支持，產品創設、表內外信貸資源等。特殊的政策紅利，讓自貿區分行可以把全國各地有對口資質和需求的企業引過來。

對公客戶資源的盤活與利用，必然離不開與兄弟分支行聯動。談及天津自貿區分行與平安銀行轄下分支行的合作往來時，魏會生用了這么一句頗有深意的話：“有所為有所不為”。

魏會生舉了天津分行和事業部兩個例子，總結起來就是“把一部分業務給天津哥們（分行）做，也幫著事業部做一些業務”。

先來看“有所為”?！笆聵I部手里有大客戶，這些跨國企業集團在境外有各種投資需求，可能是‘走出去’的工程投資，也可能是兼并重組收購的投資，其跨境資金有避險、增信的需求，原來離岸業務主要是貿易項下，結合自貿政策，‘離岸+自貿區’結合能有力的支持企業資本項下業務開展?！蔽簳f。

此外，他還透露，天津自貿區分行甚至還成立了京津冀一體化事業部，專門負責央企到天津的產業轉移。

其次是“有所不為”。魏會生告訴記者，天津自貿區分行不涉足個貸、小微貸款等，保留儲蓄理財等一般性零售業務，但將其置于天津分行的大零售管理體系內，且不作為業務重點。

在母體優勢突出，兄弟分行及事業部資源合理聯動的情況下，天津自貿區分行作為平安銀行全面布局自貿區的最后一著棋，相信會更進一步做活整個跨境業務。