5月5日，第109屆廣交會落幕。據組委會統計，本屆廣交會出口成交逾368億美元，到會采購商人數創歷史新高，青島參展團實現出口成交16.9億美元，保持了6%以上的平穩增長。記者采訪島城參展企業發現，作為外貿“風向標”，此次廣交會在實現了出口增長的同時，還提供了更多判斷市場趨勢的視角。

　　訂單多以短期為主

　　到會采購商和交易額的“雙增長”，意味著客戶回來了。但是，訂單增長了，外貿出口企業卻并未感到輕松。從島城參展企業的反饋信息看，成本上漲過快影響了企業的接單，有單不敢接、不愿接的現象突出。

　　本屆廣交會訂單中短單占90%、長單僅占10%，便是最好的例證。“金融危機時是沒有單，大不了停工。現在是接了單之后，成本上漲得厲害，照接單的價格出貨吧，肯定賠本；不出貨吧，要付違約金，賠得更厲害。”青島一家工藝品公司的經理黃濤道出了大多數企業的心聲，“我們企業擔心匯率和政策調整，加上成本持續上升，在缺乏議價能力的情況下，只能接短單。”

　　據記者了解，受用工短缺、匯率波動、原材料價格上漲等因素困擾，島城參展企業接單謹慎，普遍采用不接長單的方式規避風險，部分企業甚至出現挑選訂單或以推遲交貨期為由推單的現象。

　　高成本時代的來臨，讓訂單變得越來越“燙手”的同時，采購商亦對后市心存疑慮，下單謹慎。

　　以輕工產品為例，青島潤源、澤信、麗生、達茂等重點參展企業反映，本屆新客戶下單普遍偏小且品種繁雜，組織生產難度加大；歐美老客戶下單又難以提價，風險加大，從而造成短單、小單多，訂單質量不高的現狀。據統計，在島城輕工產品企業成交訂單中，3個月以內短單達到了55.5%，比上屆提高了7.5個百分點。

　　只見漲價不見利潤

　　與往年不一樣，今年廣交會上“漲價”一詞被多數企業喊了出來。本屆廣交會普通商品漲幅在5%—10%，這在往屆從未出現過。

　　以青島為例，本屆廣交會二期中，青島市對80家不同行業參展企業問卷調查顯示，76.2%的企業表示成交價格高于上屆，其中價格增長10%以內的企業占35.5%，價格增幅在10%—15%之間的企業占30.2%，價格提高15%以上企業占10.5%。

　　然而，在成交價格提升的同時，企業利潤依然走低。“價格提高速度遠遠低于成本上漲速度，經營的壓力依然很大。從以往經驗看，國外買家能夠接受提價的不到50%。有的企業為了保住客戶和市場份額，保本甚至略虧經營。”青島商務局相關負責人分析說。

　　提價不能抵消成本上漲，企業利潤空間進一步受到擠壓。勞動密集、利潤微薄，轉移成本上漲能力較差的輕工產品出口“價增利微”的狀況更加突出。青島參展團的調研數據顯示，本屆廣交會上，青島企業紡織品價格提高了15%以上，但78.3%的紡織服裝企業反映出口產品毛利下降超過5%。節日禮品、鞋、食品、箱包等勞動密集型產品都面臨著“高成本，低利潤”的困境。

　　本屆廣交會青島參展交易團共實現出口成交16.9億美元，保持了6%以上的平穩增長，但扣除價格上漲因素，實際成交并不樂觀。

　　企業嘗試以變應變

　　有單不敢接，利潤在不斷萎縮，前景并不確定，這是本屆廣交會給外貿企業的普遍感覺。面對嚴峻的形勢，一些企業嘗試著通過謀變來擺脫困境。

　　此次廣交會上，設計新穎、技術含量較高的新特產品受到了采購商的青睞。一些聰明的青島企業通過研發新產品、改善新產品結構、緊貼市場需求等方式改善經營，嘗到了甜頭。

　　“我們堅持每3—4個月就推出一批新材料、新款式產品。”在青島金田紡織有限公司董事長李震看來，推陳出新是企業吸引客商、擴大市場份額的不二選擇。本屆廣交會上，金田紡織推出的玩具采用新型彩棉，主推綠色環保系列，深得客商關注，三天成交240萬美元，比上屆增長了72%。

　　“在成本上漲和用工短缺成為常態的形勢下，企業必須適應這種變化，要靠增強創新能力、調整產品結構、提升核心競爭力，努力化解成本上升帶來的壓力。”青島大學商學院國際貿易系周升起教授說，“而且轉變也并非是要企業都去掌握‘核心技術’，一個好創意，一個好設計靈感，海外銷售中的一點與眾不同，都可成為企業轉變外貿發展方式的依托。”

　　與此同時，人民幣持續升值壓力下，使用人民幣進行計價、簽約和結算愈發成為島城外貿企業的首選。人民銀行青島市中心支行統計，截至4月15日，青島市25家銀行機構累計辦理跨境人民幣業務723筆，金額214億元，境外結算區域遍布近30個國家和地區，業務量在全省遙遙領先。