王者歸來 康菲潤滑油的制勝供應鏈
時間: 2009-05-21 16:50:36 來源: 中國貿易金融網
網友評論 條
- 2008年4月，康菲中國通過“康菲四月，紅動中國”的周年慶典活動，紀念康菲潤滑油重返中國一周年所取得的成就。
2008年4月，康菲中國通過“康菲四月，紅動中國”的周年慶典活動，紀念康菲潤滑油重返中國一周年所取得的成就。
作為2007年度世界500強排名第9位的康菲石油，是全球著名的國際一體化能源公司，主要從事石油、天然氣勘探、生產、加工和營銷，以及化工和塑料產品 的生產和銷售，是全美最大的能源公司之一，其總部設在美國德克薩斯州的休斯頓市，在全球49個國家開展業務，在全世界約有56600名員工和800億美元 的資產。
進入2008年以來，雖然國際原油價格上漲導致石油公司盈利率普遍下滑，但這家美國第三大綜合性石油公司的盈利仍超過分析師的普遍預期。
2004年，康菲石油公司宣布正式進軍中國潤滑油品市場，目標主要瞄準高端市場。然而，相對于美孚和殼牌在中國潤滑油高端市場的高歌猛進，康菲的步履顯得 多少有些蹣跚。盡管有獨步世界的先進技術，但是市場定位失準、營銷手段缺乏和運作成本居高不下的尷尬，卻一直使得康菲進展緩慢，在中國這個日益龐大的消費 市場上無從體現跨國企業應有的份額與市場號召力。
當時在國內的康菲商品銷售模式是從新加坡原裝進口，雖然保證了品質，但物流周期漫長，給用戶，尤其是經銷商帶來了極大的壓力，康菲不得不在2006年暫停 中國大陸的業務。圍繞中國市場到底是放棄還是繼續這個戰略問題，康菲高層認為，中國市場是唯一高速增長的市場，年增長率超過10%，這是全球獨一無二的； 同時中國是全球潤滑油消費第二大的國家，預計到2020年將超越美國，全年用量超過980萬噸。經過對中國市場慎重而長時間的考察之后，2006年，美國 康菲國際石油有限公司新的亞太區總裁Sherwood上任，重新對中國市場的戰略進行了調整，開發適合中國消費的產品、調整好的產品結構和推廣思路，選擇 高效的物流供應鏈。
在長達一年的時間里，康菲考察了很多企業，最終選擇與西安石油大學合作，借助本土的生產經驗和優秀的技術人員，一方面達到康菲的嚴格質量要求，另一方面從 根本上解決以前的物流配送問題；同時，康菲把握市場的脈搏，將其銷售隊伍全面本地化，并針對中國市場的經濟差異、地區差異，推出兩種產品體系滿足不同市場 的需求。
在這樣的努力下，2008第一財季，康菲石油公司凈收入自上年同期的35.5億美元或每股2.12美元，增至41.4美元或每股2.62美元。
美國《財富》雜志最近公布了美國最大500家公司最新收入排行榜，盡管沃爾瑪在2007財年的經營收入比前一年增加7.9％，達到3788億美元，高于埃 克森美孚公司的3728億美元，但從盈利額來看，沃爾瑪去年盈利僅127億美元，遠低于埃克森美孚的406億美元。
而其他石油公司也在這一排行榜上占據了比較靠前的位置。其中，雪佛龍石油公司以2108億美元的經營收入排名第三，康菲石油公司排名第五，華拉羅能源排名第十六位。
反觀2007年度世界500強排名第17位的中國石化，作為國內最大的石油產品和主要石化產品生產商和供應商，中國石化選用本土企管軟件供應商博科資訊的 物流供應鏈信息管理系統，建立以物流為導向的一體化銷售物流運行機制，真正實現商流、物流分離的現代物流管理理念。在博科資訊中石化銷售物流一體化管理信 息系統的支持下，中石化1000多個用戶能夠同時運行銷售和物流作業，使每單業務處理周期縮短5天時間，半年內節約運輸成本3000萬元。
物流系統的低成本、高效益，正是中國石化在改革重組之后的短短幾年內，迅速成長為世界500強領袖企業的核心原因，對于以王者姿態歸來的康菲石油而言，對于長期居于財富榜首的埃克森美孚而言，同樣如此。
[收藏]
[打印] [關閉]
[返回頂部]
