隨著我國傳統信貸市場競爭日趨飽和，商業銀行在尋求新的業務增長點時，不約而同地瞄準貿易融資領域。與此同時，在華外資銀行也將貿易融資作為突破口，貿易融資正成為中外資銀行角力的新戰場。

　　一、發展貿易融資對銀行轉變經營模式和增長方式具有重要戰略意義

　　1.開拓新的信貸市場。傳統信貸業務高速增長遭遇“天花板”效應，好企業、好項目資源有限，市場分割基本定型，面臨信貸資金尋找出路問題。而貿易活動頻繁發生，創造出源源不斷的融資機會，且這一領域遠未形成充分競爭，是發展信貸業務新的市場。

　　2.優化信貸結構。長期以來流動資金貸款不流動，用途難跟蹤，存在突出的風險隱患。而貿易融資與交易相匹配，期限短，流動快，有物權和應收賬款作保障，風險相對可控。因此通過發展貿易融資，逐步替代、壓縮流動資金貸款，可使信貸結構更為合理，降低總體風險。

　　3.減少風險資本占用，提高經濟資本回報率。巴塞爾協議將“有貨物自行清償的跟單信用證”的風險系數確定為一般信貸業務的0.2；中國銀監會規定，與貿易相關的短期或有負債的風險資本占用為20%，信用保險項下融資的風險資本為零。據信息咨詢機構LTP Trade分析，貿易融資收入波動性小，經風險調整的資本收益率較高，其Sharpe率高達3.1%，是具有較高股東價值潛力的銀行業務。

　　4.提高綜合服務能力和收益水平。貿易融資適合更廣泛企業的融資需求，可針對不同類型企業和交易鏈各環節提供配套融資服務，豐富信貸產品體系，提升綜合競爭力?？捎行訃H結算、衍生產品、理財等業務發展，增加中間業務收入，提高綜合回報。

　　5.依托交易鏈的延伸拓展客戶群。貿易融資不僅考察企業本身，還考察上下游交易對手，對交易鏈進行整體分析，可以發現更多業務機會，為具有穩定供銷關系的客戶群提供配套服務，形成鏈條式、網絡式市場開發，具有市場營銷的乘數擴大效應。

　　6.業務進入、退出及時。貿易融資與交易過程結合緊密，關注經營細節，對信息的掌握更全面和深入，對市場和風險更敏感，既有利于發現業務機會，也可在出現不利情況時及時退出。