“受美國次貸危機的影響，央行6月份宣布上調存款準備金率至17.5%，這是年內的第五次上調，似乎預示著持續若干年的低利率時代宣告結束，國內銀行正面臨巨大壓力。”近來，在經濟學家們對全球經濟普遍低迷的憂慮中，國內銀行首當其沖地承接了來自國際國內的雙重重壓。突破，勢在必行…

　　網絡平臺，將供需兩端業務掛鉤

　　國有大型商業銀行，曾是中國金融體系的頂梁柱。在國家的經濟建設中，他們起到了非常重要的作用。但由于長期以來，一直都處于賣方市場，對自身不可替代的資源依賴非常強，這些大銀行一般只重視“二八”中的“二（VIP）”－較少的大型企業客戶，而忽視了“藍海”中的長尾“八”—數千萬中小企業資源。

 　　當美國的次貸危機波及全球，中國央行的銀根緊縮等接踵而至時，尋找以中小企業為核心的長尾資源擺在了銀行業面前。然而，到哪里去找到這些中小企業客戶？他們到底需要提供怎樣的服務？這成為這些國有大型商業銀行改善品牌形象和拓展業務來源的“首要問題”。

　　就在銀行尋找并開拓新的客戶資源時，其目標群體——國內的中小企業的發展也面臨瓶頸。由于歐美經濟下滑，導致各項投資項目放緩，我國出口領域受到嚴重影響，加上通貨膨脹等因素的影響，造成大批外貿出口型企業轉做內貿或者面臨轉型。企業的發展，需要資金支持－但是中小企業的困難正是融資渠道單一、沒有合理的實物抵押、缺乏規范的信用機制等，這讓企業主很難獲得銀行的青睞；而交易中耗時耗力的諸多結算難題又進一步制約了他們的資金調配，中小企業亟需跳出“貸款難”和資金流不足的窘境。

　　一方面是銀行有錢借不出去，另一方面是中小企業主們借不到錢。在這種環境下，銀行業如何擺脫困境去開拓“藍海”？國內中小企業又該如何在原材料價格上漲和貿易高壓下走出資金的困境？這些國有大型商業銀行率先求變，在原有電子銀行業務的基礎上，與中小企業云集的阿里巴巴電子商務平臺合作，開創了一種全新的網上金融合作營銷模式，與阿里巴巴上的中小企業用戶群找到了互利共贏的契合點。