銀行承兌匯票承兌業務的競爭要點：信用敞口，辦理效率，銀行信譽，綜合服務水平。敞口越大，效率越高；信譽越好，銀行承兌匯票競爭優勢越強。

　　票據貼現的競爭要點：貼現利率，辦理效率，授信情況及綜合服務水平。貼現率越底，效率越高，票據貼現越有競爭優勢。

　　（一）對信用敞口的控制很關鍵

　　通常客戶希望銀行要求的保證金比例越低越好，對于優質的特大型客戶，保證金比例甚至可以降低為零。但是銀行必須做好控制手段，單純給客戶提供保證金銀行承兌匯票是會導致虧損的，如果首筆保證金比例較低，必須要求客戶在銀行承兌匯票到期前，提前存滿敞口對應的保證金，這樣做銀行才能保證盈利。

　　（二）辦理效率非常重要

　　客戶對銀行承兌匯票的要求時效非常高，最好的方式是提前給客戶核定簽發銀行承兌匯票額度。在額度內，企業每次辦理票據，僅需提供交易合同，而無需再要營業執照等資料，就可以簽發銀行承兌匯票。

　　（三）銀行信譽等級非常重要

　　大型銀行簽發的銀行承兌匯票往往被市場廣泛接受，而小銀行簽發的銀行承兌匯票受眾面相對較窄。因此，大型銀行的客戶經理多營銷承兌業務和票據置換業務，小銀行的客戶經理多營銷票據直貼貼現業務和代理貼現業務。

　　（四）綜合服務水平要重視

　　銀行營銷票據產品，必須能夠給客戶提供較多有附加值的業務，例如，非貼現票據真偽鑒別，票據利率走勢分析，票據綜合管理等服務。一些高端的客戶往往對增值服務非常感興趣。因此，要做個頭腦不凡的客戶經理，必須懂得宏觀經濟，懂得票據的綜合金融服務方案，懂得通過算賬方式為客戶演示票據價值。