來源： 商聚園

不符點

假設花旗銀行開了份信用證給我們，我們的通知行是建行。一般我們出貨后會把全套單證交到建行，建行轉交花旗，花旗審核無誤后付款。正常情況下，我們交單后半個月左右，可以收到貨款。

而如果花旗在審證的時候，發現有單證不符合信用證要求的地方，不管是船期遲誤，數量不對，還是品名描述上的拼寫錯誤，都可以判為“不符點”。

出現不符點，無論其錯誤嚴重性如何，花旗一般不管三七二十一，先例行公事發出一個《拒付通知》給建行，再轉交我們。

既然是例行公事，所以收到《拒付通知》不必慌張。通知上會寫明不符點緣由。此時如果時間來得及，也就是信用證的有效期和交單期沒有過，可以馬上設法繕制正確單證，快遞給花旗以更換。這就是為什么我們一貫主張提前出貨、盡快交單的緣故。即便信用證規定了21天交單期，可能的話咱們3天交單，這樣萬一出事還有個回旋余地。

花旗發出《拒付通知》，并不意味著一定拒付。花旗會征詢外商（信用證申請人）的意見，如果外商不計較，花旗在扣罰幾十美金后仍會支付款項，在此期間也不會另行通知我們。所以，碰到不符點，我們首先爭取換單，來不及的，就聯系外商客戶，請外商主動接洽花旗銀行，接受不符點。

一般說來，不符點不太嚴重的，外商都不會計較。當然也有很多奸商，趁機勒索，要求我們賠款之類的。單證干凈完整，信用證付款就輪不到外商插手，而一旦有了不符點，信用證是否有效就全憑外商意愿了，所以碰到類似奸商，咱們多半自認倒霉—除非你賭氣把貨物拉回來（考慮到手續繁雜成本高，幾乎不可能這樣做）。

有了不符點，貨款收回就慢了。建行和花旗溝通，花旗與外商溝通，拖上1個月都不奇怪。但超過一個月還沒動靜，或者外商拒絕接受不符點，或者勒索得太離譜，我們就要著手應變了。

理論上，花旗給咱們發《拒付通知》，是等候我們的指示—如何處理單證？在沒有接到外商或我們的指示之前，花旗暫時代為保管。如果情形不對，咱們可以請建行通知花旗，把單證退回來，我們另行處理—返運、轉售或者慢慢跟外商扯皮。

這里還有個內幕，就是外商一邊拒付勒索，一邊悄悄提貨。理論上，外商不付款贖單，開證行就應該扣住單證等待我們的指示。不過外商跟開證行關系好的，可以憑擔保先行取得單證去提貨，開證行卻不告訴我們。這樣一來，外商既不耽誤生意，又能騙我們著急，達到勒索的目的。

有的廠家遇到這種情況，打聽到貨物被提走了，擔心錢貨兩空慌得不行，匆匆接受外商條件。其實，反過來，這種情況很有利于出口廠商的，既然是外商擔保取單提貨，就已經默認了接收不符點。此時只要咱們門兒清，堅持要求開證行全額付款（當然扣除不符點罰金）或退單，就能夠拿回貨款----這是真實的案例。

總之，有不符點就有《拒付通知》，而《拒付通知》不代表真的拒付----此時是否付款取決于外商。理解了這一點，就不必慌張了，也能理解為什么有時候會出現《拒付通知》和貨款一起收到的“怪”現象。

議付

“議付”一詞在實際操作中是被亂用的。我們先看真正的議付。

如上案例，假設花旗銀行開了份信用證給我們，我們的通知行是建行。一般我們出貨后會把全套單證交到建行，建行轉交花旗，花旗審核無誤后付款，從交單到收妥貨款，大約半個月時間。

如果信用證允許（也就是41D條款表述為‘ANY BANK’），我們也可以把單證交給建行，請建行審核無誤后直接付款給我們。這就好比我們把單證“賣”給了建行，建行再憑單證自去問花旗要錢。這就叫“議付”。相應的，建行就是“議付行”。通過做“議付”，我們出貨交單后馬上可以拿到貨款—當然要給建行一點手續費，不多，大概總金額的0.125%, 對于手頭緊的窮朋友，議付還是有好處的。

不過議付并非萬無一失。萬一開證行倒閉了，有爭議了，或耍賴不給錢了，建行有權問我們追討，這就叫做“議付的追索權”。 不過這種倒霉事不比福利彩票更易中獎---干凈完整的單據，正常的銀行都會爽快付款。關鍵就是假如有不符點呢？理論上，有不符點就拒付，但我們知道，多數情況下不符點單證也能拿到錢的。所以實際操作中就有一種叫做“保留條件議付”的折衷辦法。也就是單證有了不符點，而建行覺得“不符點”無足掛齒，比如說一個小的拼寫錯誤，于是建行仍給予議付，但是留個“尾巴”---先說好，如果開證行和外商拒絕接受這個不符點，貨款是要追討回來的。

這就是“議付”、“議付追索權”和“保留條件議付”的含義。“保留條件議付”有時候也做成“憑擔保議付”— 有了擔保，建行不用太費事追討我們。

不過現在很多銀行亂來，本來不是做議付的，只是代我們傳遞單證給花旗，也稱為“議付”，收咱們議付手續費。碰到這種事我們多半自認倒霉吧，幾百塊錢犯不上跟銀行翻臉。

現在，回過頭看看先前那個條款的翻譯。這是信用證中47A里面的，條款本身沒什么特別之處，不過搞清楚含義有助于了解操作流程：

NEGOTIATION PAYMENT UNDER RESERVE OR AGAINST AN INDEMNITY PROHIBITED. IN THAT CASE， NEGOTIATION SHOULD BE PROCESSED UNDER OUR APPROVAL.

A DISCREPANCY FEE OF USD80 OR EQUIVALENT THEREOF IS PAYABLE BY THE BENEFICIARY FOR EACH DRAWING PRESENTED WHICH DOES NOT STRICTLY COMPLY WITH THE TERMS OF THIS LETTER OF CREDIT AND WHICH HAS TO BE REFERRED TO THE APPLICANT.

某老友翻譯做“拒絕保留追索權和擔保下的議付和付款, 如果這樣, 必須再我們的認可之下進行議付. 如果沒有嚴格的按照信用證的條款執行,不符點費80美元將由受益人承擔,從每次提款中扣除, 并向開征人提及此事”。

字面上沒錯…..但新手友很難理解，一頭霧水。.通過上面的補習，我們現在可以明白了。

比較合理的翻譯應為

“未經本（開證）行許可，不接受有保留條件或憑擔保的議付。對于未能嚴格依據本信用證要求的議付單證，每個不符點罰金80美金或等值貨幣，由受益人承擔。并在征詢（信用證）申請人后于每份（隨單）匯票中扣除。”

“UNDER RESERVE”很容易被翻譯成“有追索權”，但這里這樣翻譯就誤解了，普通議付本來就有追索權，不必多余禁止。這里實際上是“保留議付”之意。

整句話的意思，是開證行不希望議付行對有不符點的單證自作主張做“有保留的議付”。“保留議付”最大程度保障了議付行利益，卻給開證行添了麻煩且多少有損聲譽。因此，開證行索性規定禁止“保留議付”。

出現不符點，開證行會詢問外商（信用證申請人）意見，如果外商不計較，則扣掉不符點罰金之后付款。匯票云云是泛稱，不一定需要的，理解成“款項”即可。