一、案情介紹

　　2009年1月，國內出口企業A向南非買家B出口一批紡織品，價值8萬美元，支付方式為D/A120天。貨款到期后，B以資金周轉困難為由請求延期支付貨款，但始終未履行還款承諾。由于投保了出口信用保險，A公司隨即委托中國出口信用保險公司（以下簡稱“中國信保”）進行海外追討。

　　二、案件處理

　　中國信保與B進行接觸后，B負責人承認拖欠A貨款，并在中國信保的強烈要求下出具書面認債聲明。但B同時提出，由于資金周轉困難，目前無力還款，因此無法出具還款計劃。對于B的行為，A表示希望中國信保采取更嚴厲的手段迫使B還款，如對B提起訴訟，采取財產保全措施；或申請B破產。對此，中國信保根據案情作出以下分析：

　　（一）財產保全的可行性

　　中國信保在追討過程中獲悉，由于資金周轉不靈，B有申請破產的可能。一旦B申請破產，南非法院從受理破產案件到作出破產宣告至少需要6個月。同時，南非的破產法律程序采取的是“受理開始主義”，即在破產申請被法院受理之后，破產程序即發生效力。此時，對破產企業的訴訟以及勝訴判決的執行將自動停止，而債務人的財產也會作為破產財產轉交法院指定的臨時財產管理人，財產之上的保全措施同時被解除。

　　另一方面，即使B不申請破產，由于B目前的財務狀況惡化，得到勝訴判決后也難以執行。

　　（二）申請債務人破產的可行性

　　雖然A作為債權人有資格申請B破產，但根據破產法中“位于同一序列的債權人公平受償”的基本原則，一旦B公司進入破產程序，A公司作為無擔保債權人就要同其他同類債權人平等分配B的財產。由于B的財務狀況已經發生惡化，A獲得受償的可能性極低，而A還要支付較高的破產申請費用，所以此種做法可能“得不償失”。

　　鑒于B的狀況，中國信保認為A提出的追討方案投入費用較高，難以實現良好的追討效果。雖然B現在無法付款，但其負責人掌握一定的銷售渠道，且有繼續經營的意愿，因此只要其繼續經營，仍有追回欠款能性。期間，中國信保在持續跟蹤此案中得知，B的經營狀況有所好轉。此時，在同意減免部分債務的情況下，與B簽署還款協議，成功追回絕大部分欠款。

　　三、案件評析

　　本案是買家承認債務并有還款意愿，但無償付能力而拖欠的典型案例。追討此類債務人時應采用“以靜制動”策略。保持冷靜，在靜中做好一切準備，等待時機成熟后一舉發力。

　　（一）仔細分析買家財務狀況，慎重選擇法律手段

　　對于此類買家進行訴訟、仲裁，由于其不良的財務狀況，很可能使我們投入較高的成本卻無法取得實際的追討效果，并有可能加速買家破產或關閉，使案件徹底失去可追性。

　　（二）密切關注買家動向，爭取和解方案

　　雖然我們不宜采取法律的手段追討買家，但對此案件還應保持持續的關注，迫使買家在心理存在危機意識。要抓住買家經營改善的時機，通過減免債務，最大限度地追回欠款。 (何家林)