案件簡介

　　2006年11月，國內(nèi)出口企業(yè)A公司向南非買家B公司出口一批紡織品，價值8萬美元，支付方式為D/A120天。貨款到期后，B公司以資金周轉(zhuǎn)困難為由請求延期支付貨款，但始終未履行還款承諾。由于投保了出口信用保險，A公司隨即委托中國出口信用保險公司（下稱“中國信?！保┻M(jìn)行海外追討。

　　案件處理

　　中國信保與B公司進(jìn)行接觸后,B公司負(fù)責(zé)人承認(rèn)拖欠A公司貨款，并在中國信保的強烈要求下出具了書面認(rèn)債聲明。但B公司同時提出，由于資金周轉(zhuǎn)困難，目前無力還款，因此無法出具還款計劃。對于B公司的行為，A公司表示極大的“憤慨”，并提出希望中國信保采取更嚴(yán)厲的手段迫使B公司還款，同時提出了以下處理建議：（一）對B公司提起訴訟，并對其采取財產(chǎn)保全措施。

　　中國信保在追討過程中獲悉，由于資金周轉(zhuǎn)不靈，B公司有申請破產(chǎn)的可能。一旦B公司申請破產(chǎn)，南非法院從受理破產(chǎn)案件到做出破產(chǎn)宣告至少需要6個月時間。同時，南非的破產(chǎn)法律程序采取的是“受理開始主義”，即在破產(chǎn)申請被法院受理之后，破產(chǎn)程序即發(fā)生效力。此時，對破產(chǎn)企業(yè)的訴訟以及勝訴判決的執(zhí)行將自動停止，而債務(wù)人的財產(chǎn)也會作為破產(chǎn)財產(chǎn)轉(zhuǎn)交法院指定的臨時財產(chǎn)管理人，財產(chǎn)之上的保全措施同時被解除。

　　另一方面，即使B公司不申請破產(chǎn)，以B公司當(dāng)時的財務(wù)狀況，A公司得到勝訴判決后也難以執(zhí)行。

　?。ǘ┙oB公司設(shè)定最后還款期限，否則將申請其破產(chǎn)。

　　雖然A公司作為債權(quán)人有資格申請B公司破產(chǎn)，但根據(jù)破產(chǎn)法中“位于同一序列的債權(quán)人公平受償”的基本原則，一旦B公司進(jìn)入破產(chǎn)程序，A公司作為無擔(dān)保的債權(quán)人就要同其他所有B公司的同類債權(quán)人平等分配B公司的財產(chǎn)。由于B公司的財務(wù)狀況已經(jīng)發(fā)生惡化，A公司獲得受償?shù)目赡苄詷O低，而A公司還要支付較高的破產(chǎn)申請費用（5萬南非蘭特，約合6900美元)，所以此種做法很可能“得不償失”。

　　鑒于B公司目前的狀況，中國信保認(rèn)為A公司提出的追討方案投入費用較高，也難以實現(xiàn)良好的追討效果。雖然B公司現(xiàn)在無法支付還款，但由于其負(fù)責(zé)人掌握了一定的銷售渠道，而且有繼續(xù)經(jīng)營的意愿，因此只要其繼續(xù)經(jīng)營，仍有追回欠款的可能，而一味使用法律手段只會加速B公司的死亡。

　　在此期間，中國信保在持續(xù)跟蹤此案中得知，B公司的經(jīng)營狀況有所好轉(zhuǎn)。借此機會，中國在同意減免部分債務(wù)的情況下，與B公司簽署了還款協(xié)議，成功追回絕大部分欠款。

　　案件分析

　　本案是買家承認(rèn)債務(wù)并有還款意愿，但因無償付能力而拖欠還款的典型案例。追討此類債務(wù)人時宜采用“以靜制動”的策略。此處之“靜”并不是不作為，而是保持冷靜，在靜中做好一切準(zhǔn)備，待時機成熟后一舉發(fā)力。在具體操作中，有以下幾點建議：（一）仔細(xì)分析買家財務(wù)狀況，慎重選擇法律手段。

　　對于此類買家進(jìn)行訴訟、仲裁，由于其不良的財務(wù)狀況，很可能使我們投入較高的成本卻無法取得實際的追討效果，并有可能加速買家破產(chǎn)或關(guān)閉，使案件徹底失去可追性。

　?。ǘ┟芮嘘P(guān)注買家動向，爭取和解方案。

　　雖然我們不宜采用法律的手段追討買家，但對此類案件還應(yīng)保持持續(xù)的關(guān)注，迫使買家在心理上存在危機意識。另一方面要抓住買家經(jīng)營狀況改善的時機，通過減免部分債務(wù)、分期付款等方式與買家達(dá)成還款協(xié)議，最大程度地追回欠款。在簽署還款協(xié)議時，應(yīng)盡可能地采取“小金額、多批次、短間隔”的方式，迫使債務(wù)人充分重視還款協(xié)議，按時履行；同時也可以為我們實時監(jiān)控債務(wù)人經(jīng)營狀況，及時采取相應(yīng)的追討措施奠定良好的基礎(chǔ)。