在收費方式上，招行家族信托以受托資產的整體收取年費，增持財富中超過委托人目標部分，績效上作相應提成。對于客戶境外投資需求招行設立境外信托，由境內外都有合作伙伴來提供稅收和法律支持。

　　“一項投資回報，七成取決于資產配置，三成取決于產品。”一名高盛高管表示。

　　除了家族信托外，招行此次推出的“財富傳承家庭工作室”方案中，還包括稅務籌劃、法律咨詢。其中稅務籌劃包括，運用信托、離岸公司等工具進行的家族跨境投資稅務規劃、大股東企業上市稅務規劃、移民和財富傳承的稅務規劃；法律咨詢包括家庭關系中的婚姻資產保全、家族基金設立、境外資產保全等。

　　中國富人由于大部分是企業家，主要財富都在公司股票里。雖然“雞蛋不能都放在一個籃子里”的分散投資道理早已爛熟于心，但對企業家而言，賣掉自己“一手帶大”事業的部分權益，把財富分散并不是一件容易的事。即便克服了心理關，確定了回報、風險可接受的投資方向，這部分股權怎么賣、賣多少、賣給誰、賣出價都需要深思熟慮。

　　在中國，大部分客戶還是要參與到自己的企業經營中，在信托管理中對客戶360度的服務就特別重視。對于招行來說，所謂360度服務，就是不論客戶的需要如何，都可以在合規的框架下提供相應服務。

　　近幾年，國內高凈值客戶對家族信托需求開始增大，但家族信托的發展卻并未繁榮。一位信托業人士認為主要原因在于：“一是中國的信托必須登記，無法保護隱私，這正是富豪們最忌諱的，因此大陸富豪所設立的私人家族信托幾乎都在海外；二是國內目前并不征收遺產稅，無法發揮家族信托的避稅功能。”