在中小企業業務新模式的推動下，廣東省分行今年在中小企業業務拓展方面取得了顯著的成效，一月投放貸款過百億。

    量體裁衣 實現銀企雙贏

    小企業活用信貸產品

    備用信用證、福費廷、雙保理……這些聽起來生澀難懂的結算產品，被同一個企業重復使用，不僅為企業節約了生產成本，而且為企業盤活了資金———

    “從2006年到2009年，我們一共使用了4種國際結算方式，誰說中小企業只能在當地發展，我們的業務早已做到了海外。”廣東金浪星非織造布有限公司總經理馮灼輝對企業“走出去”的發展充滿信心。

    金浪星是一家集無紡布、PE薄膜、復合透氣膜深加工于一體的企業，也是一家典型的出口貿易型企業。2006年馮灼輝將廠房等資產進行抵押，從銀行得到了 第一筆貸款，然而企業的發展速度超過了馮灼輝的預想，訂單數量增加、廠房急需擴建、無抵押物再融資，面對這些難題，馮灼輝一籌莫展。

    由于馮灼輝一直在中行辦理公司業務，中行廣州從化支行副行長余斌在接觸中了解到馮灼輝的融資難題，“這是一家出口貿易型企業，他們的產品70％是外銷，中行在國際結算方面的產品完全符合企業的需求。”2006年8月，余斌開始著手為金浪星辦理出口結算業務。

    由于缺乏抵押物，當時金浪星在中行沒有授信額度，但有大量通過托收方式出口美國的應收賬款，根據這個特點，中行從化支行創新方式為公司續作了出口跟單托收項下的福費廷業務。

    “當時我認為出口就是把貨賣到國外，把美元收回口袋。”馮灼輝笑著說。

    馮灼輝現在已經能非常熟練地向記者介紹公司所辦理的福費廷業務：“2006年3月，我們的產品出口到法國。從原料加工到產品出售大約需要三至四個月時 間，由于客戶沒有付款，導致公司流動資金緊張。余斌向我詳細介紹了福費廷業務，由客戶在法國的開戶行對他的進口資格進行審定，開承兌函給中行，承兌函是對 客戶信用的保證，表明貨款肯定會按期交付。這時，中行從化支行根據承兌函為我們提供貸款。”

    從2007年開始，金浪星的業務發展很快，產品的出口國在增加。余斌向馮灼輝推薦了出口雙保理業務，這項業務的辦理由中行、金浪星、客戶、英國保理商共同完成。“英國的保理商在審核了客戶的信用記錄以后，會為客戶提供一個壞賬擔保額度，中行根據這個額度為金浪星提供一筆資金。如果客戶經營出現問題，這筆貨款將由英國保理商支付。”余斌告訴記者。

    得益于金浪星的產品質量及客戶的良好信用記錄，在交易次數增加的同時，二者的信用額度也在不斷被刷新，截至2009年2月，金浪星公司能通過出口雙保理業務在中行得到高達1400萬元的授信額度。

    2009年2月，中行廣東省分行還充分利用外部資源，聯合中國出口信用保險公司廣東分公司為金浪星公司續作中行的出口融信達產品。目前中國出口信用保險公司已為金浪星出具承保意向書，中行從化支行正在為金浪星公司以信用方式申請核定專項出口融信達額度。

    對金浪星這樣的出口貿易型企業，中行廣東省分行充分發揮了結算產品組合的優勢，克服中小企業普遍實力較弱和有效抵押物不足的特點，為企業量身定做了產品方案，為其出口應收賬款提供了資金融通，支持了企業的長效發展。

    精細服務 滿足企業需求

    信貸員服務心聲

    作為深入一線的信貸員，他們對中小企業的狀況非常了解，如何為中小企業服務，聽聽他們的心聲———

    通過現金流了解企業資金需求，數次深入企業了解情況，熟悉企業上下游產業鏈的生產狀況……信貸員的工作繁瑣且單調。正是由于他們細致的工作，才為中小企業和銀行間架起了一座橋梁，讓中小企業貸款得以順利發放。