中方四大籌碼在握

　　中國鋼鐵界對鐵礦石定價權的渴望已經不是一年兩年了，經過五年的不懈努力與等待，今年將迎來一個空前的機遇，在強硬的礦商面前我們擁有了更多的談判籌碼。

　　第一，我國是全球最大的“買家”。從2003年起，三大礦商最大的危險就是失去中國市場。這個砝碼也是把“雙刃劍”，在賣方市場，經常是“我為魚肉”。但現在情況不同了，中國需求萎縮是不爭的事實。但鋼鐵咨詢機構MYSTEEL分析師徐向春提醒，三大礦業巨頭構成的壟斷勢力非常龐大，只要三大礦商停產15%，就能把當前的供求關系扳為基本平衡。當然，如果三大礦商聯合起來這么做，他們的代價也不菲，畢竟在澳洲解雇一個工人所付出的社會成本十分高昂。

　　第二，海外找礦步伐加快。進入2009年，中國企業“抄底”海外礦業的收購大戲頻頻上演。其中，中鋁195億美元加注力拓更是引發全球礦業市場的大地震。

　　第三，“昂貴的鐵礦石”暴露了我國在大宗商品國際談判中的短板，五年的學費是教訓也是經驗。據了解，為配合寶鋼的談判，中鋼協已經組織了特別研究小組，由幾大鋼廠的相關負責人組成，密切追蹤研究市場行情、變化，為談判提供合理化對策、建議。

　　第四，整頓鐵礦石進口秩序。2月19日，中鋼協通過了《鋼鐵行業進口鐵礦石貿易秩序自律公約》，其核心就是未經授權不得多頭談判，以規避以往在談判中出現的“內鬼”現象。

　　關于結局的幾種猜想

　　長協礦下降四成左右

　　對于2009年鐵礦石價格，市場普遍認為降幅區間在30%至50%。歐洲鋼企堅持鐵礦石價格應回落至2005年的水平，即2009年鐵礦石價格下降50%。日本新日鐵則希望至少跌至2007/2008年的水平。

　　還有一個參考，2月初，俄羅斯鋼廠MMK與哈薩克斯坦生產商ENRC就2009年鐵礦石價格達成了41%的降幅。

　　歐日鋼廠率先達成協議

　　顯然，中方為此次談判做了充足的準備，如整頓鐵礦石進口秩序、靜待談判時機、鋼廠調價的配合等，但復雜多變的談判背景還是讓“中國價格”的出現有些艱難。

　　其次，目前歐洲、日本鋼廠處境比中國鋼廠更加艱難，他們更有理由要求三巨頭大幅降價。

　　出現兩個甚至3個價格

　　由于年度談判機制去年遭到破壞，2009年的談判能否維持下來尚存變數，很可能出現一個“中國價格”。