預則立  五大發力點推動轉型

發力點一：跨境人民幣業務。自2009年跨境人民幣結算試點設立以來，人民幣國際化的步伐越來越快。作為第一批開辦跨境人民幣業務銀行之一，中信銀行的該項業務一直保持高速增長的態勢，2013年，中信銀行跨境人民幣收付匯量達2549億元，同比增長67.7%，跨境人民幣業務收入占國際業務條線中間業務收入11.2%。

“跨境人民幣業務不僅是簡單的結算或者融資產品，擁有非常大的市場潛力，這也是未來我們業務發展的重點。2012年全國進出口貨物以人民幣計價占比是9%，2013年11月底這一數據已經達到11.4%。”劉勇認為，要推動跨境人民幣業務新的發展，還需要實現與監管政策、離在岸市場及客戶需求三方面的對接。

發力點二：外匯資金與貿易融資有機融合。外匯資金和貿易融資歷來都是中信銀行的重點業務領域，劉勇表示，未來將注重這兩項業務重點產品的創新和整合。外匯資金產品不單是避險工具，更可為客戶提供保值增值機會，相信這兩類優勢業務的結合必然能提升中信銀行國際業務服務價值。具體而言，中信銀行將貿易融資產品、作為貿易融資基礎的國際結算產品、作為貿易融資延伸的外匯資金產品有機組合在一起，形成對客戶的服務全鏈條，通過產品組合為客戶提供增值服務。

發力點三：以國內信用證為代表的國內貿易融資。國內信用證因其能幫助客戶解決在貿易過程中的融資需求而受到客戶青睞。劉勇認為，“國內信用證不是銀行承兌匯票的簡單替代品，而是應以供應鏈金融的方式打通客戶上下游以此形成新的利潤增長點，因而具有廣闊的發展空間。”中信銀行將通過未來貨權質押開證等標準化產品降低供應鏈上下游企業授信門檻，合理控制風險，加強國內供應鏈金融與國際供應鏈金融的聯動整合。

發力點四：利用改革和市場發展紅利。2014年外匯政策將在資本項目、自貿區外匯管理方面出臺新的辦法和細則。面對這一機遇，劉勇認為，“政策變化勢必會為簡化流程、創新產品提供機會，需要我們加快反應速度，提升政策敏感度。”中信銀行將緊隨國家政策導向，借助海外代理行資源及平臺優勢，充分利用外匯政策、自貿區改革和市場發展的紅利，緊跟國家改革進程，服務企業實際需要。

發力點五：業務模式創新。互聯網已經逐漸成為外向型企業經營的重要渠道，依托互聯網進行標準化國際業務產品的集中營銷，為企業提供電子交單、網上銀行、跨境現金管理、電子商務跨境支付等高效便捷的電子金融服務，將成為下一階段搶占市場的重要手段。在電子貿易結算領域，中信銀行搶占了先機。2012年11月，中信銀行成功辦理國內首筆“端對端信用證項下電子交單業務”，填補了國內金融界長期未能突破的信用證項下單據電子化，特別是提單電子化的空白，是國內銀行同業在國際業務操作模式上的創新。截至2013年12月末，中信銀行共已開出95筆電子交單信用證。

隨著中國金融業對外開放和對內改革的進程加深，國內銀行面臨的市場環境更為復雜、競爭更加激烈。中信銀行國際業務將在戰略調整與產品創新中積極奮進，以收益為導向，實現效益與規模、質量與速度的協調發展。