銀行開始改變

　　中國經濟時報：最近幾年敦煌網在和銀行的合作過程中，有沒有看出銀行的一些改變？

　　沈浩：有改變，以前中小企業申請貸款相當難。銀行已經從過去相對呆板的授信制度轉向依據互聯網交易信息向中小企業提供比較變通的貸款方式。銀行開始從原先只為大企業服務轉變為真心針對中小企業推出相應產品。既然銀行有這個想法，我們就應該去幫助它們，而不是和它們競爭。

　　中國經濟時報：電商平臺的交易數據對金融服務的展開有哪些幫助？

　　沈浩：交易平臺擁有數據，如客戶在其中交易的金額、頻率、風險控制、誠信信用等，這些可以幫助銀行更好地進行判斷。在線下如果想獲得這些數據相當費時費力。我們正在和民生銀行洽談，為民生銀行提供我們的交易數據，配合它本身所擁有的信息，給企業提供授信。包括招商銀行，我們也為其提供了數據對接。

　　中國經濟時報：敦煌網通過交易數據為銀行提供信用支撐，從中獲得了哪些收益？

　　沈浩：我們的服務模式與市場上的其他企業有差別，它們都是自己在做。我們主要依托銀行，不提供自有資金，大部分歷史收入由銀行獲取，我們主要提供數據，獲取信息服務費。

　　中國經濟時報：這與京東供應鏈金融似乎不一樣。

　　沈浩：相對來說，京東屬于內貿企業，內貿的拒付風險要小，賬期相應要短，通過銀行授信開展供應鏈金融，風險也低，從而賺取利差。外貿的賬期基本在一個月左右，而且有卡結算拒付的可能性，所以我們選擇與有實力的銀行合作。