生存日趨艱難

　　采訪中，蘭新民一遍又一遍地感嘆現在辦企業太難。“我們公司的原料主要是聚乙烯，石油漲價后，生產成本翻了一倍還多。我們原來設計這個項目時， 利潤是成本的5倍，當時聚乙烯是5000元一噸，現在是15000元左右，漲了兩倍。再加上人工成本的上漲，算下來，現在基本沒什么利潤可賺。”

　　“在行業發展過程中，有比成本上升更害怕的事情，那就是全國節水行業的惡性競爭嚴重。哪里有招標項目時，各個公司、各個代理商都千方百計想拿到項目，出的價一個比一個低，條件一個比一個優惠，最后是即使拿到項目利潤也是很薄很薄。”

　　“還有一些地方政府拖欠項目資金，這才是我們節水行業的苦處。以我們承擔的日本協力銀行節水灌溉項目為例，日本出資66%，當地配套34%，我們項目都交付使用了，但地方配套資金還不到位。現在僅新疆方面就欠我們2000多萬元，一直要不回錢來。”

　　“由于銷售的產品資金一直難以回籠，今年銀行貸款已經逾期。我們企業就這樣有了信用不良記錄，不僅再貸不了款，還要承擔高達數倍的罰息，最終使我們企業走進了現在的死胡同。”

　　“我這幾年拼著命工作，結果是我們老板不過是給銀行打工。我在公司里已經有兩年沒給自己發工資，管理層里的副總也有一年多沒有發工資，來一點錢 都是先發給員工，畢竟許多員工還是要靠工資生活。”蘭新民感嘆：“酒肉的朋友，米面的夫妻。現在我是回家家里人不高興，所有積蓄全被我花掉了，在外面也沒 什么交際，沒什么朋友，這種冷暖感受非常明顯。”

　　誰來拉關鍵的一把

　　從去年開始，和平科技公司就一直在裁員，員工從最高超過百人已裁到不足10人，節水設備生產線也已停產。蘭新民說，如果現在資金問題還不解決， 企業只有死路一條。“現在回過頭來看，在我們最關鍵的困難時刻，如果政府、銀行等部門有人能拉上一把，我們就不會像現在這么慘。”

　　“可惜的是，銀行和各級政府、部門都有一個特點，都喜歡錦上添花，很少有雪中送炭的。在銀行貸款逾期后，我想和銀行商量能不能不罰息，但根本沒人理你，連談都不和你談。”

　　“三年一小難，五年一大難。這是我做企業這么多年總結的規律。企業沒有這種大難小難你也發展不起來，這次脫層皮就是為下一次升級做準備。今年東南沿海許多中小企業十分困難，挺不過去就只有死掉，挺過去了可能就會賺更多錢，成為更大的老板。”

　　“過去10年時間，我一直把社會責任放在第一位，覺得無論如何也要把節水產業做大做強。盡管我們有這么多技術和產品，但現在活命要緊。畢竟我們 都是普通人，還要賺錢養家糊口。現在看來完全靠國家、靠銀行都不行，只能靠自己，我準備賣掉辦公樓或出租廠房，或者尋找投資方入股，想盡辦法先解套再說。 ”

“在企業脫困的過程中，我們中小企業還是希望獲得國家的扶持。這種支持不一定是一下子給你多少資金，而是要營造好的企業發展環境，例如建立良好的經濟秩序，不會有惡性競爭，不會有惡意拖欠工程款；有一個好的金融環境，企業資金困難時首先想到的不是借高利貸。”