貸款花樣翻新

　　外資行對中小企業這塊“蛋糕”，實際上，早在進入中國市場之初，外資銀行即紛紛將其服務中小企業的全球經驗嫁接到國內。目前，渣打、匯豐、花旗、東亞等外資銀行都陸續推出了無抵押小額貸款、易商貿等中小企業融資產品。其中率先推出無抵押小額貸款的渣打銀行經過摸索，已經在全國10個城市推行。

　　自去年起，部分外資銀行更是力推中小企業服務，中小企業服務正日益成為這些外資銀行們發力的主要業務單元。匯豐銀行(中國)工商業務總經理賁圣林亦表示，基于深入的市場調研和前期試點之后，匯豐中國近期在內地市場上全面啟動了中小企業業務。匯豐工商業務專門為內地中小企業客戶開發了“易商貿”服務，提供當日單據處理等支持，以縮短貿易流程。還有打包貸款、出口押匯、裝運前和裝運后融資等多種融資產品，以幫助中小企業增加資金流動性。此外，在符合監管要求的前提下，匯豐還可協助內地中小企業開立海外銀行賬戶等，為內地中小企業海外業務發展提供財務便利。匯豐中小企業服務將首先集中在外向型中小企業較為集中的長三角、珠三角地區。據匯豐今年1月的調查，在長三角、珠三角等地，年銷售額在2億元人民幣以下的中小企業有約962000家。其中，以出口主導的外向型中小型企業約占兩成以上。

　　德意志銀行：目前德意志銀行已經在北京、上海設立專門的業務部門，在三個方面為中小企業提供服務。一是，現金和投資管理業務，幫助中小企業實現資金快速周轉，提高資金使用率和回報率；二是，憑借德意志銀行在歐盟、印度等地區的強大網絡，協助中小企業做好貿易融資業務；三是，針對企業特點，提供量身定制的一站式供應鏈服務。渣打銀行：自2006年起，渣打中國中小企業團隊就啟動了“貿易通道”項目，包括中國-阿聯酋、中國-韓國、中國-非洲等。據渣打中小企業部相關人士介紹，由貸款、金融咨詢和企業配對三大支柱組成的金融服務體系，可以幫助每位中小企業客戶與其它國家50萬名客戶交流。

　　除傳統的中小企業服務之外，外資行的中小企業業務重點也正不斷“花樣翻新”。外資行的中小企業業務重點不斷更新。除傳統的中小企業服務之外，外資行的中小企業業務重點也正不斷“花樣翻新”。一位外資行資深人士表示，內地中小企業客戶通常會選擇把部分業務交給中資銀行來做，而另外部門業務則交給外資行來做。“畢竟，中資、外資銀行在做中小企業客戶方面，都有各自擅長的地方。我們外資行也只有提供一些我們擅長的、獨特的服務，來與中小企業客戶的需求進行配套。”

　　星展銀行企業銀行及商業投資銀行高級副總裁趙麗華亦表示，越來越多的中國中小企業以歐美大型零售及進口商為主要客戶，星展銀行近期在內地市場上也主推以賒銷方式(openaccount)為主的保付代理業務。趙麗華稱，一方面，內地企業一旦發出貨物，就可從銀行獲得發票金額80%的貸款，另一方面，也可以向境外買家提供高達120天的賒賬銷售。

　　對于匯豐銀行在重慶設立村鎮銀行，其他外資銀行也積極跟進，據了解，渣打銀行和花旗銀行也正在籌建村鎮銀行和貸款公司。