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貸款花樣翻新
外資行對中小企業這塊“蛋糕”,實際上,早在進入中國市場之初,外資銀行即紛紛將其服務中小企業的全球經驗嫁接到國內。目前,渣打、匯豐、花旗、東亞等外資銀行都陸續推出了無抵押小額貸款、易商貿等中小企業融資產品。其中率先推出無抵押小額貸款的渣打銀行經過摸索,已經在全國10個城市推行。
自去年起,部分外資銀行更是力推中小企業服務,中小企業服務正日益成為這些外資銀行們發力的主要業務單元。匯豐銀行(中國)工商業務總經理賁圣林亦表示,基于深入的市場調研和前期試點之后,匯豐中國近期在內地市場上全面啟動了中小企業業務。匯豐工商業務專門為內地中小企業客戶開發了“易商貿”服務,提供當日單據處理等支持,以縮短貿易流程。還有打包貸款、出口押匯、裝運前和裝運后融資等多種融資產品,以幫助中小企業增加資金流動性。此外,在符合監管要求的前提下,匯豐還可協助內地中小企業開立海外銀行賬戶等,為內地中小企業海外業務發展提供財務便利。匯豐中小企業服務將首先集中在外向型中小企業較為集中的長三角、珠三角地區。據匯豐今年1月的調查,在長三角、珠三角等地,年銷售額在2億元人民幣以下的中小企業有約962000家。其中,以出口主導的外向型中小型企業約占兩成以上。
德意志銀行:目前德意志銀行已經在北京、上海設立專門的業務部門,在三個方面為中小企業提供服務。一是,現金和投資管理業務,幫助中小企業實現資金快速周轉,提高資金使用率和回報率;二是,憑借德意志銀行在歐盟、印度等地區的強大網絡,協助中小企業做好貿易融資業務;三是,針對企業特點,提供量身定制的一站式供應鏈服務。渣打銀行:自2006年起,渣打中國中小企業團隊就啟動了“貿易通道”項目,包括中國-阿聯酋、中國-韓國、中國-非洲等。據渣打中小企業部相關人士介紹,由貸款、金融咨詢和企業配對三大支柱組成的金融服務體系,可以幫助每位中小企業客戶與其它國家50萬名客戶交流。
除傳統的中小企業服務之外,外資行的中小企業業務重點也正不斷“花樣翻新”。外資行的中小企業業務重點不斷更新。除傳統的中小企業服務之外,外資行的中小企業業務重點也正不斷“花樣翻新”。一位外資行資深人士表示,內地中小企業客戶通常會選擇把部分業務交給中資銀行來做,而另外部門業務則交給外資行來做。“畢竟,中資、外資銀行在做中小企業客戶方面,都有各自擅長的地方。我們外資行也只有提供一些我們擅長的、獨特的服務,來與中小企業客戶的需求進行配套。”
星展銀行企業銀行及商業投資銀行高級副總裁趙麗華亦表示,越來越多的中國中小企業以歐美大型零售及進口商為主要客戶,星展銀行近期在內地市場上也主推以賒銷方式(openaccount)為主的保付代理業務。趙麗華稱,一方面,內地企業一旦發出貨物,就可從銀行獲得發票金額80%的貸款,另一方面,也可以向境外買家提供高達120天的賒賬銷售。
對于匯豐銀行在重慶設立村鎮銀行,其他外資銀行也積極跟進,據了解,渣打銀行和花旗銀行也正在籌建村鎮銀行和貸款公司。
