民生銀行

　　探索模式架構

　　據民生銀行北京分行與會代表介紹，截至2013年3月底，民生銀行總行營業部小微企業貸款余額已突破400億，與155家商會、行業協會開展業務合作，扶持商圈項目360多個，覆蓋一萬多家商戶，促進了北京地區30多萬人就業。

　　目前，民生銀行已有分別定位于海洋漁業、建材、家紡、商貿、糧食、皮革、林木等行業或商圈的專業支行達50家，聚焦在大約15個行業進行深度、全面的金融服務。同時，民生銀行也積極推動小微企業客戶的整合，開設了名為“小微企業城市商業合作社”的新型組織，以行業、商圈、社區為單位，以支行為節點，把松散的小微客戶整合成一個有組織的經濟體，通過該組織幫助小微企業抱團享受民生銀行的服務。

　　平安銀行

　　體系已形成

　　平安銀行北京分行與會代表表示，目前平安銀行根據小微客戶的特點，為小微客戶提供一攬子金融服務，并著重滿足小微客戶結算和融資兩大需求，形成產品多、效率高、服務優的三大特色。

　　據介紹，平安銀行北京分行的小微業務經過近兩年的發展，逐漸進入了快車道。在產品規劃上，從單一的抵押業務，逐漸發展為擔保、信用、結算等多個產品體系。

　　在傾力支持現有衣、食、住、行等行業小微企業基礎上，平安銀行北京分行下一步將以文化創意、高新科技等行業作為北京分行小微企業拓展的特色行業，并針對其開發對應的特色產品，不斷滿足小微企業日益多樣化的融資需求。

　　南京銀行

　　創造更多產品

　　南京銀行北京分行與會代表表示，該行一直以推進中小企業業務發展為戰略之重。為解決中小企業抵押物有限、擔保物欠缺等問題，該行推出了“鑫智力”系列產品，以解決中小企業擔保難、融資難等問題。該系列包含專利權質押貸、軟件著作權質押貸、商標權質押貸等產品，通過對企業無形資產的認證，接受專利權、商標權、軟件著作權等進行質押，對于解決輕資產的高新技術企業融資提供了新穎有效的擔保方式。此外，該產品系列中的稅聯貸、保聯貸、投聯貸和聯合貸等產品，分別針對企業納稅額、與PE/VC等投資機構的合作、放大房產抵押率、采用“銀行+保險”的風險共擔模式等等靈活的產品組合，創造了更多新型的融資方案。

　　農業銀行

　　要更了解客戶

　　農業銀行北京分行業務部副總經理包靜認為，“中小企業融資是個寬泛的概念，但要正確區分銀行貸款和天使基金。基于這一點，銀行需要了解客戶，了解客戶的運作。如果企業缺少資本金，更適合從天使基金、投資銀行獲得支持，如果企業流動性等方面需要資金支持，銀行應充分發揮作用。”

　　■ 企業聲音

　　實際上我們對銀行的貸款業務不了解。我們一年要在全國多個劇院租兩百多場，前期要把資金付出去，到年底的時候收回來，資金量比較大。我們想知道怎么實現信用貸款，比如說跟浦發銀行合作，三年之后我們企業的流水不錯，賬目情況也不錯，是不是可以授信給我們適當的額度？對銀行的貸款方式不了解，這對中小企業來說是比較難的。

　　——愛樂匯文化藝術公司總經理王志軍