開疆拓土，建立核心客戶群

市場是企業生存之本。在市場浪潮中，如何將一次性客戶轉化為長期客戶，把長期客戶轉化為終身忠誠的客戶，是企業立于不敗之地并不斷發展壯大的基石。經過五年的發展，貿易金融部已初步建立了以世界500強企業和國內民營龍頭企業為戰略客戶、以中型民營企業為基礎的穩定的客戶群。

貿易金融業務的快速發展使民生銀行在國際同業中的地位迅速提升，許多著名的國際農產品、有色金屬和黑色金屬等大宗商品貿易領域的跨國企業，如嘉吉、邦基、益海、來寶、托克、路易達夫等，均與民生銀行貿易金融部開展深度業務合作，民生銀行也因此躋身全球前500強跨國集團企業中國區貿易金融業務主辦行之列。

貿易金融部還依托特色業務，不斷擴大與省級龍頭“走出去”企業、“走出去”民營企業、地方性龍頭民營造船企業、國內優質民營船東和航運企業等的合作。貿易金融部還引入咨詢公司、投資公司、券商等專業機構，為企業提供融資、經營、管理、上市等全程閉環式服務，以主辦行身份，全面介入高成長性民營企業的生產經營活動，逐步探索新型的民營企業合作模式。2009年，民營企業信貸總額占貿易金融部表內累計發放信貸總額的43.6%。2010年前三季度，貿易金融部自營授信客戶合計530家，其中民營企業252家，占比47.6%；自營客戶授信余額為434.8億元人民幣，其中民營企業授信余額為170.5億元人民幣，占比39.2%。民營企業已成為貿易金融部穩定的核心客戶群。