“大招商”格局背后的管理創(chuàng)新

　　在蘇新置業(yè)公司乃至整個口岸地區(qū)，流行這樣一句話，叫做“蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)驗(yàn)，霍爾果斯特區(qū)實(shí)踐”。對于這個項目的管理者、參與者而言，霍爾果斯項目不僅僅是一個簡單的“走出去”項目，而是“園區(qū)經(jīng)驗(yàn)”的移植地和“園區(qū)品牌”的延展區(qū)。這其中，“親商理念”是“園區(qū)經(jīng)驗(yàn)”的精髓，國資國企又是園區(qū)的一塊重要品牌，對于國企身份的蘇新置業(yè)和中新城投而言，在高水平的硬件設(shè)施基本建成之際，他們理所當(dāng)然地意識到了招商的重要性。
中新城投是蘇新置業(yè)的母公司，在這個“走出去”項目由建設(shè)到運(yùn)營的關(guān)鍵期，對其招商工作提供全面支持。本次浙江傳奇作為股權(quán)投資企業(yè)成功落戶以及一批銀行入駐，就是因?yàn)樘K新置業(yè)有了更為明確的招商方向。據(jù)蘇州工業(yè)園區(qū)國資辦副主任、中新城投公司負(fù)責(zé)人丁琦介紹，今年4月，園區(qū)工委管委會明確了中新城投公司作為“走出去”項目管理平臺的總體定位，中新城投隨即加強(qiáng)人員配置，組建招商團(tuán)隊，在參與新疆項目一線招商的同時，指導(dǎo)蘇新置業(yè)公司完善招商工作規(guī)劃，就招商指標(biāo)、實(shí)施策略、任務(wù)分配及人員考核機(jī)制等提出建議。比如，在產(chǎn)業(yè)設(shè)計上，他們將國際商貿(mào)物流、金融、總部經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等作為重點(diǎn)目標(biāo)，這與園區(qū)國資國企“十二五”規(guī)劃中關(guān)于全面介入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、大力支持科技創(chuàng)新等戰(zhàn)略方向保持了一致。在招商工作實(shí)施中，雙方密切聯(lián)動，最大限度調(diào)動客戶、信息、活動等資源優(yōu)勢，新疆與蘇州“一個主題、兩個陣地”，深化了“大招商”格局。
協(xié)助招商只是中新城投履行統(tǒng)籌管理職能的一個切入點(diǎn)。當(dāng)前，“走出去”已然成為園區(qū)國企的一項重要發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展空間從江蘇本省的宿遷、南通一直擴(kuò)展到安徽的滁州、新疆的霍爾果斯，開發(fā)方式包括政府間合作、市場化運(yùn)作、基金運(yùn)作等等，層次日益豐富。在園區(qū)工委關(guān)于國企分類管理序列中，中新城投屬于單獨(dú)管理公司，以股東身份參與“走出去”項目運(yùn)作，既要發(fā)揮在管委會、國資監(jiān)管部門、基層企業(yè)之間的協(xié)調(diào)作用，又要推動落實(shí)國有資產(chǎn)保值增值責(zé)任，中新城投有自己獨(dú)到的優(yōu)勢，他們也正在加緊探索。蘇新置業(yè)公司項目的招商突破及其管理模式，為中新城投進(jìn)一步介入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、推動區(qū)域整體開發(fā)提供了有效的實(shí)踐范本。