此外，中國(guó)平安和中國(guó)太保也都成立獨(dú)立的電子商務(wù)公司，通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)銷售旗下產(chǎn)品。和阿里巴巴合作的保險(xiǎn)公司名單還有一長(zhǎng)串，這些公司選擇阿里的一個(gè)重要原因是后者有渠道優(yōu)勢(shì)。

　　今年年初，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司——國(guó)華人壽通過(guò)淘寶網(wǎng)“三天賣保險(xiǎn)產(chǎn)品一個(gè)億”震驚了保險(xiǎn)業(yè)。此事讓保險(xiǎn)公司高管們無(wú)法再忽視網(wǎng)絡(luò)渠道蘊(yùn)藏的巨大能量。

　　銀保傳統(tǒng)渠道表現(xiàn)不佳也迫使保險(xiǎn)公司另辟新渠道。上市保險(xiǎn)公司2013年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年傳統(tǒng)銀保渠道保費(fèi)收入繼續(xù)下滑。其中，中國(guó)太保銀行 渠道的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同比下降7.7%；相反，該公司電網(wǎng)銷業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)47.4%。在銀保渠道業(yè)務(wù)收入持續(xù)下滑的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售被寄予厚望。

　　此外，網(wǎng)絡(luò)銷售成本低是保險(xiǎn)公司趨之若鶩的另一個(gè)原因。據(jù)了解，近幾年來(lái)，銀行占據(jù)著保險(xiǎn)產(chǎn)品代銷的壟斷地位。為了爭(zhēng)奪銀行渠道，保險(xiǎn) 公司給銀行的傭金費(fèi)率最高甚至達(dá)到了9%。而有媒體報(bào)道稱，國(guó)華人壽和淘寶網(wǎng)合作的成本只有2 。這讓銀保業(yè)務(wù)陷入泥沼的保險(xiǎn)公司看到了曙光。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著找上門的保險(xiǎn)公司越來(lái)越多，阿里巴巴提高傭金率將是必然。自建電商網(wǎng)絡(luò)和利用外部平臺(tái)應(yīng)該是保險(xiǎn)公司發(fā)展電商的兩種模式。中國(guó)人壽正是采用了這個(gè)模式：在和阿里巴巴合作銷售產(chǎn)品的同時(shí)，國(guó)壽也將成立自己的電商公司。