剛才也談到通過實際業務操作這幾年我們總結出幾個特點，這是一種全新的管理理念，在信用保險項下因為有了信用保險機構的介入，大家就可以比較好的實現專業分工，銀行去重點審查發揮他對企業比較了解的特點，發揮企業經營網點眾多的特點，出口信用保險把海外的風險攬到了自己的身上，基于這樣的分工特點我們在跟銀行合作的時候，我們建議銀行完全有必要把以前貸款的門檻適當的降低，但決定權完全在銀行，根據我們實際的操作來看很多的銀行都采取了降低的做法。

　　通過剛才的這些介紹，應該可以看出這個產品無論是對企業的朋友、銀行的朋友，以及對公司自身而言都有著一些積極的作用，對于企業毫無疑問增加了一個融資的渠道，可能有企業說了我的資金量很順暢，但是在這里我們可以在一聲我們愿意在你們的N條渠道中增加一個“N+1”渠道。

　　在這里我也為大家準備了兩個我們在實際承保過程中遇到的真實案例(PPT)。后面還為大家準備了兩個案例，這兩個案例因為寫的相對比較詳細，這兩個案例主要是從銀行的角度來講的，所以在這里就不再為大家具體的展開了。

　　剛才我在為大家分析關于保險項下貿易概念的時候提到兩個關系性的文件，這兩個文件就是出口信用保險的前提條件，第一是申請出口信用保險，第二是簽訂賠款轉讓協議。大家不要認為聽一定賠款轉讓協議就很麻煩，對于被保險人發生的保險責任范圍內的損失，被保險人授權保險人按照保險單規定理賠后應付給報保險人的賠款直接全額支付給融資銀行。未經融資銀行的同意，被保險人不撤銷、不變更此授權，在保險單游俠期內不單方面解除保險單，發生保險責任范圍內的損失，由被保險人或銀行即使行使索賠權。

　　接下來我會為大家簡單介紹一下出口信用保險項下的融資情況，這張圖是反映02開辦以來一直到05年融資帶來承保額的情況(PPT)。目前這項業務我們也是和國內的45家銀行操作這項業務，簽約銀行為工行、中行、農行、建行、招商、中信、渣打等28家。從這個業務開辦以來，已有數百家企業得到了便利，目前中國信保在全國范圍內已經設立了20家分支機構，我們目前這20家分支機構也開辦了這項業務。

　　到這里我的介紹就告一個段落了，最后在這里也為列出了我們在全國各地各家分支機構的聯系人、管轄地區以及聯系電話。最后再次感謝大家聆聽我的發言！