四平市中興商廈是全市人氣最旺的商場，徐淑蘭在這里賣了三年多床上用品，在商廈的地下一層有一間40余平方米的店面，專營紅豆品牌，地上一層還有六個連續的攤位，經營大眾產品。她真切地感受著農村市場給自己帶來的巨大商機。每年農歷十一、十二月份，是農村青年舉行婚禮的高峰期，也是她最忙的時候，每天的營業額都是平時的好幾倍。平時，來中興購物的也有許多農村顧客。

　　經常與農村顧客打交道，加上自己老家也在鄉下，徐淑蘭很清楚農村市場的需求特點。她認為，國家的“三農”政策真的給農民帶來很多實惠，種地不用再交各種稅費，還有補貼，糧食價格也比以前提高了，農民手里余錢多了，就會從改變形象開始改變生活質量。穿衣戴帽數量要更多、質量要更好。

　　“現在這里的農村，娶媳婦要花十幾萬，蓋房子也得十來萬。”徐淑蘭說，這兩個項目中，有不少是要投入在家紡服裝上的。新人的衣服要一次買十來件(套)，被褥要四鋪四蓋，床單被罩窗簾都要成雙成對。現在農村造新房子也講究裝修，并且房子造好后室內家居用品都會換新的，這塊市場很大。

　　農村消費者現在也有強烈的品牌概念，許多農村顧客進商場直奔品牌專賣店。徐淑蘭的紅豆專賣店里，一床被子要比地上一層攤位上的被子貴三倍，二者銷量不相上下。但是盡管是品牌，價格也不能太貴，一床三四百元的被子很搶手，五六百元也有人買，但是千元以上的蠶絲被就少有農村顧客問津––即使他們能夠買得起，但是大部分人會覺得浪費。

　　服裝消費也一樣。許曉敏是河北滄州一個服裝經銷商，她說，農村顧客要品牌，但是商品價格不能太高，一件外套三四百元，買的人不少；但是一條裙子這么貴買的人就很少會來自農村。除了價格，他們在選擇品牌的時候還會看服裝的風格，運動休閑品牌在哪里都一樣，但如果是女裝，太時尚的衣服目前還難以融入大部分農村顧客的生活環境，大方、耐穿是許多人的選擇標準。

　　先行者的腳步

　　一些紡織服裝企業已經認識到農村市場的需求與特點，開始踐行“下鄉”戰略。溫州市羅迪服飾有限公司原來定位為國內一線男裝品牌的供應商，而今年，為應對可能發生的一線市場萎縮，開始承接主要以鄉鎮市場為主的服飾品牌訂單。據羅迪服飾董事長金仲余介紹，今年開春以來，原有1000多工人的羅迪服飾擴張生產流水線，新增近20%的生產力。并將產品價位下調20%左右，為以鄉鎮市場為主的服飾品牌供應產品。

　　在江蘇，最早進入鄉鎮市場的有羽絨服、休閑服以及運動裝品牌。波司登等知名大眾品牌，對農村市場的開拓力度很大，波司登的專賣店在蘇南一帶的富裕鄉鎮隨處可見。現在，一些男裝和女裝品牌也加入到“下鄉”的行列中來，女裝品牌酷勒把眼光放在了有一些消費實力的縣級城市，在盱眙縣、金湖縣、滁州市等地設立了品牌專賣店。海瀾之家也布置好了銷售網絡，在許多鄉鎮都能看到它醒目的標志性店面裝潢。

　　這些企業的實踐，應該呼喚起更多的伙伴，到農村市場去，施展拳腳，開啟紡織服裝內銷新時代。