一些客戶取消采購行程

　　“估計本屆廣交會的成交情況與上屆的沒太大變化，不會太理想，已有幾個大客戶提前告知不來采購。”廣東省紡織品進出口股份有限公司總經理助理、加利事業部總經理鐘浩森對CBN筆者坦言。

　　去年秋季第104屆廣交會上，采購商人數以及出口成交總額分別下滑9.1%和17.5%，拉開了我國外貿從去年11月開始迅速跌至負增長的序幕。

　　今年以來，經過1、2兩月暴跌后，我國外貿開始出現好轉的跡象，3月數據顯示機電產品出口跌幅有所收窄，而服裝、鞋類、箱包等部分勞動密集型產品出口開始從負增長迅速扭轉為正增長。外貿是否在悄悄回暖？本屆廣交會的成績將是驗證。

　　“未來走勢究竟如何很難判斷，要看這幾天廣交會的洽談情況。近幾個月來，我們在世界各區域銷售情況好壞不一，中東、東南亞等地區相對比較好，加 上也及時采取了一些調整措施，出口情況應該會比整個電子行業稍為穩定。”深圳市聯創實業有限公司國外銷售公司副總經理姚莉在廣交會開幕前夕接受CBN筆者 采訪時表示，對參展效果說不準。姚莉也告訴筆者，有一些客戶取消了到這屆廣交會采購的行程。

　　自3月下旬起，訂單開始明顯增多。即便如此，鐘浩森依然認為出口走勢不明朗。他談到，之前一宗服裝訂單或高達10萬件，但現在最多的也只有兩三 萬件。為了減少庫存積累資金，采購商基本不敢下長單，普遍都是兩三個月的短單，目前訂單暫時到五六月為止，而且最近客戶壓價非常厲害，普遍要求降價 10%。

　　“雖然國家對紡織服裝扶持力度較大，經過四次調整后的出口退稅率從11%上調到16%，但這只給出口企業在與客戶談判時多一些讓利空間，卻無法 改變外需疲軟的局面。”鐘浩森說，“我們主要的出口市場加拿大，采購商反映當地消費仍然低迷，專賣店、百貨等渠道銷售額減少了30%～40%，這導致他們 的進貨必須非常謹慎。”鑒于出口形勢尚未得到根本扭轉，一些企業干脆退出參展。寧波杉杉股份有限公司總裁助理朱素君告訴筆者，因國際市場低迷，以及廣交會 擴展后中小企業參展增多，低價競爭更激烈，加上廣交會在展位等方面安排有些不合理，走中高端路線的杉杉在上屆廣交會上訂單減少了一半。考慮到參展成本較 高，以及與會客戶群和企業的發展目標不大一致，杉杉決定從第105屆廣交會退出參展。

　　筆者了解到，本屆國內參展企業數達21709家，比上屆減少208家。

　　據了解，本屆廣交會除重點邀請歐、美、日等傳統目標市場的采購商與會外，還加大了中東、中歐、非洲、印度、南美等新興市場的邀請力度，并首次為參加多屆廣交會的VIP采購商免費提供往返機票和住宿。

　　此外，本屆招商路線從上屆的6條增加到13條，分赴全球28個國家和地區。商務部也給予高度重視和大力支持，有4位部級領導親自帶隊，先后在香港、澳大利亞、新西蘭、印度、摩洛哥、約旦、肯尼亞、南非等地舉辦8場推介會。

　　廣交會從本屆開始實行實名制邀請客商，向80萬戶境外采購商發出了邀請，至于多少到會還是未知數。