而作為世界上規模最大的個人護理產品及醫療衛生保健產品公司之一，美國強生在中國投資有5個公司，其中之一的強生(中國)便擔負著強生家庭個人護理用品、嬰兒護理用品及婦女衛生用品的生產和銷售，在國內年銷售額近10億元人民幣，在全國擁有近200家一級經銷商。

　　在渠道鋪設方面，強生與大寶有同有異，二者同是以區域代理制度進行銷售。但強生勝過大寶之處，就在于其對區域代理的制約管理和對市場銷售完善的物流配送服務。

　　記者同樣也以意欲經銷強生產品為由將電話打到強生(中國)有限公司，對方給了記者一個北京市豐臺區強生產品代理商的聯系方式。據這位代理商介紹，與大寶代理商不同的是，他并不直接面對終端消費者，只面對區域內的經銷商，包括一些賣場超市、個體經營商戶等。“我們代理商面對的市場層次還是很清楚的。在明確的范圍內，市場開發還是很好做的，例如我與我下一級的經銷商包括較大的超市，都是現款現結。盡管我們這種代理商有一定的折扣決定權，但同一個區域的出貨價基本上都是統一根據出貨量來確定。”

　　此外，這個代理商還告訴記者，強生的配送體系非常發達，代理商是不用投資囤貨的。“我根據下一級經銷商的訂貨量，先向強生公司發出訂單并支付貨款，然后憑借強生開具的提單就可從強生設在北京的分發中心處提貨，并直接將貨派送到各個經銷商處。這個過程非常簡單，也沒有大的風險”，這位代理商說，“向下一級經銷商送貨的費用是由代理商承擔，但一般情況下是必須達到一定的進貨數額，例如在京城五環內，進貨金額在1000元以上的。”

　　強生全國的物流配送完全外包給第三方，與其有著多年物流配送合作的深圳新科安達后勤保障有限公司的一位人士告訴記者，強生的物流體系與新科安達的管理體系結合非常緊密，每年各地銷售商會向強生上報每一年的銷售計劃，強生據此確定生產計劃，產品一下生產線，就直接按照各區域的銷售計劃數量進入新科安達相應區域的分發中心，使產品在最短時間內進入市場區域。對重點客戶，例如大型連鎖超市和大型代理商，新科安達還會直接將貨物配送到對方指定地點。同時，這家物流公司也會將出貨情況及時反饋給強生，使強生的市場掌握和控制非常有力。

　　因為配送體系的發達，強生代理商的投資風險較小，同時市場運作也規范許多。“我代理的強生產品，市場竄貨現象比較少，同級別的渠道價格相對來說也沒有大的差別”，這位代理商表示。

　　借助完善的渠道，強生在中國成立15年來，在嬰兒健康護理用品市場當中尚無匹敵。盡管目前來看，以強生(中國)的規模、市場份額和產品種類，除強生嬰兒護理用品之外，其在中國眾多的外資個人護理用品品牌當中并非最具強勢，但是其已具備了進行并購的后臺管理容量，這就是強生對大寶進行收購的內因。