另外剛才介紹過通過銷售的預測以及采購計劃和銷售計劃的調整，我們可以實現內部快速對市場供應的變化的調整。另外一方面我們通過需求協同，更好的使客戶得 到整個分銷渠道的庫存和協調的狀況。另外通過供應商的系統可以更好的和供應商實現交貨的計劃和采購訂單和預測等等方面信息的協同，從而可以保證從客戶端一 直到聯想內部的系統和供應商端實現整體的信息協同和同步。

     另外一方面，三部分，對于客戶定制方面聯想的一些做法，客戶可以根據他自己的選擇，自動的進行配置，系統可以自動的提供報價，這樣客戶就可以在網上選擇產品，并且可以得到時時的價格以及供貨的時間，這是我們的一個客戶訂單系統實際的情況。

     這是我們在供應鏈管理方面整體的示意圖，通過銷售預測我們可以比較準確的來把握市場的變化和用戶的需求。通過采購計劃、生產計劃，我們來更好的協調在供應 市場和這種銷售市場發生變化時的應對，通過需求協同和供應商的協同，我們來達到市場的需求以及供應商的供應狀況和聯想整個的統籌中心，另外通過客戶自動的 配置系統，來更好的滿足客戶差異化的需求，這是聯想在整個供應鏈管理方面的一個全景圖。

     通過這種供應鏈的管理，通過銷售訂單以及各方面的物料、運輸、采購、生產資源信息，我們就可以更好的來協調聯想的采購、生產、配送和訂單的交付，從而可以更好的滿足客戶的需求。

     從指導思想來講是兩個維度，一個是能夠更好的滿足客戶需求，從而達到高效的決策，另外一點是快速的信息獲得，滿足客戶的訂單。我剛才說了，聯想以快速的調整以及訂單的模式來滿足客戶的需求。

     最后一部分簡單介紹一下聯想如何進行供應商的協同。在供應商的協同方面我們提到兩點：一點是做到全程協同，這樣就包括在產品研發過程當中就要和供應商進行 同步開發，另外在品質和供應彈性以及成本方面，需要進行一個持續的改善；另外一點，在采購價格方面需要供應商能夠保持最佳的競爭力，這是在協同方面。
另外一點，采取全程緊密的策略，首先在供應商端會實現優勝劣汰，尋找有競爭力的合作伙伴，另外在供應商端會設立相應的采購平臺，加強日常的管理，對于這種 突發問題的解決以及持續改善項目的推進，我想聯想進行供應商協同一個主要的目的，就是要確保在業界自由的供應商爭奪以及采購資源的爭奪中，能夠保持一種有 利的戰略位置。因為當前的競爭已經不單純是一個企業和企業之間的競爭，而是企業和企業之間供應鏈的競爭。

     基于剛才在供應商協同的一個理念，聯想會定期的對采購的策略進行一些相應的制定，制定整體的采購策略，并且根據采購策略的情況確定是否需要導入新的供應 商，并且進行供應商策略的調整。另外，日常對供應商的管理和績效會定期進行一個評估，我想評估主要是從研發、質量、服務、幾個和供應以及成本五個方面來進 行評估。另外，會根據這種評估的結果和供應商進行一些日常的采購的管理，我想這是一個總體在采購的主要的流程。

     這是聯想在供應商管理方面的一個系統，通過這個系統就可以實現對供應商管理的規范化和流程化的管理，從而更好的做到對供應商考評的狀況，能夠更好的和采購量有一個直接的掛鉤。

     這是聯想對供應商策略以及對物料采購的策略，也是根據采購金額和物料的風險確定了四大類的策略：也是分為戰略型、杠桿型、關鍵型和策略型，針對不同類型的供應商、不同的物料采取不同的策略，從而達到在不同情況下采購資源的最大化。

     那么在采購策略聯想希望和供應商之間采取雙贏的策略，另外采取非常緊密的戰略，另外進去引入優勝劣汰的機制。

     基于我剛才的介紹，聯想的采購組織除了目前的采購本部是在北京，另外在上海、香港、深圳和臺北，在IT這個行業供應商比較集中的工廠所在地，也建立了相應 的采購平臺，從而加強對供應商本地的監控，以及相應的一些日常管理，還有出現問題的時候，一些項目的推進和改進的工作。